Andrea Kölle

Desarrollé un proyecto para dimensionar el tamaño del mercado, lo que permitió identificar nuevas oportunidades de negocio y resultó en un aumento del 3% en la cuota de mercado en un año. Lancé dos nuevos productos en Brasil y uno en Puerto Rico, fortaleciendo el posicionamiento de la marca como líder del mercado en Brasil. Implementé la primera estrategia de marketing digital de la Unidad de Negocio, lanzando campañas de email marketing y páginas de aterrizaje, contribuyendo con la captación de leads cualificados y visibilidad de la marca. Lideré el proyecto de implementación de un sitio web en Brasil, dirigido a pacientes con estenosis aórtica, contribuyendo a una mayor concientización de la enfermedad y opciones de tratamientos a la población: https://global.newheartvalve.com/br. Creé una plataforma digital para el equipo comercial, permitiendo la gestión eficiente de su rutina en el campo y la experiencia de los clientes. Colaboré estrechamente con el equipo de ventas y el área médica para sensibilizar a médicos sobre la estenosis aórtica y las soluciones innovadoras del portafolio, mediante programas de capacitación médica impactando a más de 1,000 médicos anualmente incrementando la adopción de nuestros productos en todos los mercados de América Latina. Gestioné presupuestos anuales de marketing superiores a $700 mil USD, enfocándome en una asignación eficiente de recursos.

Logro Clave: Invitada para ser responsable por la Unidad de Negocios de Transcateter en América Latina por más de 4 meses.

Gestión de contratos de mantenimiento de servicios: Responsable por la venta y administración de contratos de mantenimiento de equipos médicos de braquiterapia con garantía expirada, asegurando la satisfacción del cliente y la continuidad de los tratamientos en los Hospitales. Soporte estratégico en actividades comerciales: Brindé apoyo integral al gerente de ventas en todas las actividades comerciales, incluyendo creación y envío de propuestas comerciales, envío de materiales promocionales y la planificación y ejecución de estrategias para maximizar los resultados de la región. Gestión de licitaciones internacionales y nacionales: Desarollé propuestas para licitaciones, garantizando el cumplimiento de los requisitos técnicos y comerciales, contribuyendo al éxito en proyectos clave. Administración de procesos de importación y exportación: Soporté todas las actividades relacionadas con la importación y exportación de equipos médicos y materiales radiactivos, desde la compra hasta la entrega final al cliente, asegurando la eficiencia y el cumplimiento normativo en cada etapa del proceso.

Lancé un producto innovador en México: Organicé y gerencié un evento de lanzamiento capacitando a los equipos médicos, el equipo de ventas y de especialistas clínicos para asegurar la continuidad de los entrenamientos locales.

Apertura estratégica de mercado en Argentina: Trabajé estrechamente con el distribuidor local para maximizar el impacto de la marca en el mercado.

Organización de evento de alto impacto: Organicé y ejecuté un evento estableciendo una colaboración estratégica con Johnson & Johnson para capacitar médicos en tratamiento de plastia mitral y manejo de la estenosis aórtica.

Desarrollo de material de venta diferenciado: Creé un material de estudio para el equipo de ventas, destacando los diferenciales clave de nuestros productos frente a la competencia, potenciando los argumentos comerciales en el campo.

Gestioné presupuestos anuales de marketing de $300 mil USD, priorizando la asignación eficiente de recursos.