Über Andy
Seit mehr als 15 Jahren nachweislich erfolgreich im Vertrieb tätig, sowohl B2B als auch B2C. Die meiste Zeit war ich für die Kundenakquise und den Verkauf von Finanzdienstleistungen im Onlinehandel verantwortlich. Zu meinen Kunden zählen einige der größten Handelsunternehmen in Europa. Ich habe gleichermassen Erfahrung in der Betreuung von Bestandskunden und diese Kundenbeziehung zu optimieren, wie im Abschluss von Neukunden. Ich verfüge über eine ausgesprochene Hunter-Mentalität und habe in den vergangenen Jahren für meine Arbeitgeber erhebliches Umsatzwachstum generiert. In meiner letzten Position war ich als Head of Sales für ein Team von 5 Key Account managern verantwortlich um hatte direkte P&L Verantwortung.
Deutsch
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Englisch
Muttersprachlich oder zweisprachig
Hebräisch
Konversationssicher
Vor Ort möglich
Zürich (bis zu 50 km)
Projekt- und Berufserfahrung
- Nexi Group AGHead of Partner SalesBANKEN & VERSICHERUNGENJanuar 2022 - November 2023 (1 Jahr und 11 Monate)Zürich, SchweizLeitung der Partner-Sales-Vertriebsorganisation mit zwei Mitarbeitern und einer Umsatzverantwortung von +500 Mio. CHF/JahrFührung kommerzieller Vertragsverhandlungen mit Vertriebspartner & B2B-Kunden über Pricing, Kommissionen, Incentivierungen, Jahresziele und UmsatzerwartungenNeugewinnung von +40 Schweizer Vertriebspartnern, +2,500 Kundenbeziehungen &Umsatzsteigerung um mehr als 20% YoY Betreuung der 30 umsatzstärksten Key-Account-Kunden, 3-5 Kundentermine/WocheEntwicklung der Sales-Strategie für den Schweizer Markt: Opportunitäten identifiziert,Neuausrichtung auf Key-Verticals & massgeschneiderte Produktangebote für individuelleKundenbedürfnisse geschaen, sukzessive Erschliessung neuer Kundensegmente undMarktanteile kontinuierlich ausgebautErstellung und Präsentation des monatlichen Sales-Pipeline Forecasts für die GeschäftsleitungUnterstützung der Marketingabteilung beim erstellen von Email- & Social-Media-Kampagnen für Neu- & Bestandskunden
- Comfort Apartments KLGGründer & GeschäftsführerIMMOBILIENMai 2020 - Heute (6 Jahre und 1 Monat)Zürich, SchweizDie Comfort Apartments ist ein Serviced Apartments-Anbieter und vermietet langfristig, möblierte Apartments an GeschäftskundenAufbau unseres Netzwerks an Immobilienmaklern, Hausverwaltungen, Eigentümern und Asset Managern um Liegenschaften zu akquirieren und möblieren, um diese langfristig als Serviced Apartments an Geschäftskunden zu vermietenAnsprache der 100 grössten Arbeitgeber der Schweiz um die Marktbedürfnisse zu verstehen und erste Kunden zu gewinnen. Zu unseren Kunden gehören heute unter anderem: Google, Adidas, Novartis, Pfizer, Glencore, Accenture, u.v.m.
- BonusCard AGHead of Key Account ManagementBANKEN & VERSICHERUNGENNovember 2018 - Mai 2020 (1 Jahr und 7 Monate)Zürich, SchweizP&L Verantwortung über das operative Ergebnis im Vertrieb; 120% Wachstum nachweislich generiert in 2019 gegenüber dem VorjahrNeukundenakquise & Betreuung bestehender Tier 1 Key Account Kunden; +50 Mio. CHF Umsatz/Jahr & Sales-Pipeline ManagementPräsentation der Value Proposition vor CEOs & Geschäftsleitung; Vertragsverhandlungen erfolgreich abschliessen und ganzheitlicheKundenbetreuung über alle Phasen des Sales-CycleFührung von 5 Key Account Managern, fachlich und disziplinarisch; Ziele definieren,Strategie entwickeln, Mitarbeiterförderung, Massnahmenzur Zielerreichung erarbeiten, individuelle Entwicklungspläne erstellen, Feedback Gespräche führen, sowie Leistungsbeurteilung abgebenNetzwerk etablieren innerhalb der 100 grössten Arbeitgeber der Schweiz um Corporate-Kreditkarten zu verkaufenLeitung einer strategischen Arbeitsgruppe von Kadermitarbeitern & Mitgliedern der Geschäftsleitung zur Erschliessung neuerKundensegmenteAusarbeitung der Strategie & Implementierung konkreter MassnahmenKreation von Marketingkampagnen und Incentives in enger Zusammenarbeit mit der Marketingabteilung und unseren Kunden für Print,Social Media & Onlinemedien; LinkedIn, Facebook, Instagram- Influencer Kampagnen um Absatzziele & Awareness zu erreichen
Empfehlungen
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Ausbildung und Abschlüsse
- BA International ManagementFOM2008
- High SchoolParamus High School, New Jersey1997Ein Jahr USA - High School Besuch
Zertifizierungen
- SCRUMUnternehmensintern2008