Axel S

Verantwortung für Key Account Management, Channel-Betreuung, Projektmanagement, B2B-Neukundenakquise sowie Business Development und interne Vertriebsberatung. Aktive Restrukturierung und Internationalisierung des Vertriebs in einem extrem herausfordernden Marktumfeld mit technisch überaltertem Produktportfolio.

Ergebnisse:

• Zweistelliges Umsatzwachstum in zwei aufeinanderfolgenden Jahren, trotz insgesamt verfehlter Unternehmensziele

• Einziger Vertriebsmitarbeiter mit nachhaltig positiven Abschlüssen

• Massiver Ausbau und Vervielfachung des Netzwerks bei bestehenden Key Accounts sowie gezielte Neukundengewinnung

• Internationales Business Development und erfolgreiche Markterschließung in Südeuropa, Nordafrika sowie ausgewählten Märkten in Osteuropa und Lateinamerika

👉 Turnaround-getriebener Vertrieb mit Fokus auf Abschlussstärke, Internationalisierung und messbares Umsatzwachstum.

Als Head of Sales verantwortete ich bei der Crypto Supply GmbH den Aufbau und die Skalierung des Vertriebs. Durch aktive Key-Account-Ansprache (B2B und Private), Direktvertrieb und strukturierte Sales-Prozesse trug ich rund 40 % zum Jahresumsatz 2021 bei. In diesem Zeitraum wurde der Umsatz von ca. 1 Mio. EUR auf knapp 10 Mio. EUR gesteigert. Parallel entwickelte ich ein neues Synergiegeschäft zwischen erneuerbaren Energien und Krypto-Computing-Infrastruktur.

Gründer & Leiter Vertrieb / Business Development (Freelancer / Unternehmer)

Erneuerbare Energien – Schwerpunkt Photovoltaik & Solarthermie | Umsatzvolumen ca. 1,1 Mio. EUR. Aufbau des Unternehmens von null inklusive Eigenakquise, Kaltakquise und Beratung von Unternehmen beim Aufbau von Energieprojekten. Gewinn eines 3-MW-Photovoltaik-Großprojekts noch vor etablierten Wettbewerbern, anschließend Akquise mehrerer weiterer Megawattprojekte in Chile. Planung, Installation und Inbetriebnahme von Photovoltaik- und solarthermischen Anlagen sowie Leitung eines Montageteams in Chile. Aufbau und temporäre Übernahme des Vertriebs eines PV-Handelsunternehmens, inklusive Mitarbeiterschulung. Internationale Beschaffung (Fernost & Europa), Import nach Südamerika und Distribution von Komponenten. Kontinuierlicher Austausch mit Projektentwicklungen in Italien, Spanien, Portugal sowie Lateinamerika, verbunden mit regelmäßiger internationaler Reisetätigkeit.