Beschreibung

I help international FMCG brands enter, scale and win in the German retail market (EDEKA, REWE, Kaufland, Discount).

If you are looking to build distribution, secure listings or accelerate growth in Germany – I take over sales leadership and deliver measurable results.

With 20+ years of experience in FMCG and retail, I bring deep expertise in Key Account Management, Go-to-Market strategy and market entry Germany, combined with direct access to key retail decision-makers.

What makes the difference:

- Proven track record in building and scaling brands in German retail

- Strong network within EDEKA, REWE, Kaufland and Discount buyers

- Combination of strategy and hands-on execution

- Fast understanding of market dynamics and clear prioritization

Typical projects I take on:

Market entry Germany (FMCG brands)

Retail listings (EDEKA, REWE, Kaufland, Discount)

Key Account Management & sales leadership (interim)

Go-to-Market strategy and execution

Sales restructuring and turnaround

Foodservice / HoReCa channel development

Selected results:

Scaled EDEKA business from €4M to €12M

Projects in Discount of 10-20 Mio€ executed

Built national distribution from zero to nationwide listings

Delivered fast commercial impact in turnaround situations

I work in a pragmatic, results-driven way, with a clear focus on execution and measurable revenue impact.

Branchenexpertise

Sprachen

Deutsch
Muttersprachlich oder zweisprachig
Englisch
Verhandlungssicher
Französisch
Grundkenntnisse

Arbeitsortpräferenzen

Vor Ort möglich

Hamburg (bis zu 50 km)

Deca Sales UG
Founder DECA Sales | FMCG Wachstum | LEH, Discount, Foodservice
LEBENSMITTELINDUSTRIE
Oktober 2025 - Heute (8 Monate)
Hamburg, Deutschland
Nationales Key Account Management im Outsourcing-Modell – vollständige Verantwortung für den Aufbau und die Steuerung von Kundenbeziehungen im LEH (EDEKA, REWE, Kaufland, Discount)
Abdeckung eines nationalen Außendienstes – skalierbare Umsetzung auf Store-Ebene
Vertriebsberatung & Performance-Optimierung (inkl. KI-gestützter Ansätze) – datenbasierte Steuerung von Wachstum und Effizienz
Übernahme von Interim-Mandaten auf Geschäftsführungs- und Leitungsebene (Vertrieb, Produktmanagement, Business Development)
Vertriebsstrategie Geschäftsführung Key Account Management Skalierung Vertriebsleitung
Interim Vertriebsleiter / Commercial Lead (FMCG & Handel)
Interim Vertriebsleiter / Commercial Lead (FMCG & Handel)
BERATUNG & AUDITS
April 2025 - Heute (1 Jahr und 2 Monate)
Hamburg, Deutschland
Übernahme von Managementverantwortung auf Zeit in Vertrieb und Geschäftsführung
Turnaround und Stabilisierung von Vertriebsstrukturen in anspruchsvollen Situationen
Entwicklung und Umsetzung von Go-to-Market- und Wachstumsstrategien
Führung und Entwicklung von Teams sowie klare Ergebnissteuerung
Enge Verzahnung von Vertrieb, Produktmanagement und Geschäftsentwicklung
Fokus auf schnelle Wirksamkeit und messbaren kommerziellen Erfolg
PROJEKT 1: UPLEGGER
Interim Sales & Market Development | FMCG / Retail

Aufgabe:
Aufbau und Weiterentwicklung der Vertriebsstruktur im deutschen Markt sowie Identifikation und Realisierung von Wachstumspotenzialen im LEH und angrenzenden Vertriebskanälen.

Schwerpunkte:

Aufbau und Steuerung von Key Accounts im deutschen Handel
Entwicklung und Umsetzung von Go-to-Market-Strategien
Identifikation und Hebung von Distributions- und Umsatzpotenzialen
Strukturierung und Priorisierung von Vertriebsaktivitäten
Unterstützung bei Positionierung und Sortimentsstrategie

Ergebnis / Mehrwert:

Klare Fokussierung auf wachstumsstarke Kanäle
Verbesserte Marktbearbeitung und Kundenansprache
Schaffung einer skalierbaren Vertriebsbasis

PROJEKT 2: JOLLY FOOD
Interim Head of Sales | Market Entry & Retail Development Germany

Aufgabe:
Verantwortung für den Markteintritt in Deutschland sowie Aufbau einer nachhaltigen Vertriebsstruktur im Retail- und Foodservice-Umfeld.

Schwerpunkte:

Entwicklung und Umsetzung der Markteintrittsstrategie Deutschland
Aufbau von Key Accounts (EDEKA, REWE, Discount, Foodservice)
Steuerung von Listungsprozessen und Aktionsgeschäft
Entwicklung von Vertriebs- und Wachstumsstrategien
Enge Zusammenarbeit mit Produktmanagement und Marketing

Ergebnis / Mehrwert:

Erfolgreiche Positionierung im deutschen Markt
Aufbau erster belastbarer Kundenstrukturen
Schaffung der Grundlage für skalierbares Wachstum
Key Account Management Business Development Go-to-Market (GTM) Strategy Geschäftsführung
Uplegger Group GmbH
Head of Sales DACH und Niederlande
GROSSHANDEL
November 2024 - März 2025 (4 Monate)
• Verantwortlich für die Abteilungen Vertrieb, Brand Business Management, Produktmanagement sowie den Außendienst im LEH, GV, Food Service
• Direkte Kundenverantwortung für den Bereich Discount