Über Dejan
In einem immer dynamischeren Wettbewerb, mit volatilen Absatzmärkten und unsicheren Lieferketten ist substantielles Wachstum eine echte Herausforderung. Der schnelle Wandel und technologische Fortschritt verändern ganze Wertschöpfungsketten. Das erschwert die Planung in sämtlichen Unternehmensbereichen.
- Die Lösung liegt in der strategischen Passung. In einer leistungsfähigen Organisation mit richtigen Prozessen, stehen wirksame Abläufe für bessere Ergebnisse. Das bringt dir mehr Umsatz bei höheren Margen.
NACHHALTIGE PROFITABILITÄT
Auf dem Weg voran, berate ich dich im Sales, Business Development und Operations. Doch am liebsten setze ich meine Erfahrungen direkt um – für mehr Kundenwert & Wertschöpfung im digitalen Zeitalter! Bist du bereit?
Alles ist von überall vergleichbar und jederzeit austauschbar geworden. Unsere (Wissens-) Gesellschaft bewegt sich rasant in eine digitale Zukunft.
- Bei deinem Business-Modell & der Digitalstrategie geht es also mehr um eine optimierte Benutzerfreundlichkeit, schnellere Interaktionen und individuelle Kundenerlebnisse entlang der Customer Journey, als um eine ideale Produktqualität.
Die Formel für Sustainable Growth lautet: Effizienz & Effektivität + Impact = projektorientierter Kreislauf, mit orchestrierten Prozessen entlang der gesamten Kundenreise.
- Hier arbeiten Marketing, Sales, Product, Service & Finance zusammen. So wird dein Unternehmen kundenzentriert jeden Tag ein Stück besser.
KLARHEIT | UMSETZUNG | WACHSTUM
Mein Name ist Dejan Kosmatin. Ich gestalte wertorientierte Strategien & Konzepte für mutige Unternehmen und setze diese um - wirksam & nachhaltig, für die Transformation in eine digitale Zukunft. Vor Ort, remote, hybrid - jetzt!
+& DEJAN KOSMATIN - Business | Management | Projects
wertorientiertes Wachstum für mutige Unternehmen
INTERIM MANAGEMENT & STRATEGIEBERATUNG | BUSINESS & PROJEKTMANAGEMENT
Deutsch
Muttersprachlich oder zweisprachig
Englisch
Verhandlungssicher
Serbisch
Muttersprachlich oder zweisprachig
Kroatisch
Verhandlungssicher
Slowenisch
Verhandlungssicher
Russisch
Grundkenntnisse
Französisch
Grundkenntnisse
Spanisch
Grundkenntnisse
Vor Ort möglich
Hamburg (bis zu 50 km), Berlin (bis zu 100 km), München (bis zu 100 km), Frankfurt am Main (bis zu 100 km), Köln (bis zu 100 km)
Projekt- und Berufserfahrung
- OUR GREENERY GMBHChief Sales & Strategy Officer (CSO)HIGHTECHOktober 2023 - Mai 2024 (8 Monate)Berlin, DeutschlandKunde/Startup: Our Greenery GmbH, BerlinBranche: Vertikale Lebensmittelproduktion, Indoor-Farming (HW & SW), +10 MitarbeiterRolle/Einsatz: Investor, Berater, CSO (Strategy & Sales)Berichtslinie: n/a (CEO/Gründer)Auftrag/Projektbeschreibung:1. Business Development mit Fokus auf strategischem Vertriebsaufbau im deutschsprachigen Raum, mit internationalem Rollout2. Fundraising und Investorensuche für die Pre-Seed Phase und Series A
- Markt- und Wettbewerbsanalyse zur Prüfung des Product-Market-Fits und der Nischenfindung mit Jobs-to-be-done-Methode
- Geschäftsmodell-Analyse mit Business Model Canvas, SWOT, Customer Journey Mapping, Positionierung für die strategische Passung
- Ressourcen- und Investitionsplanung mit Partnermanagement-Konzept für Kooperationspartner (für Service-Dienstleistungen)
- Entwicklung der Vertriebsstrategie mit Konzept, Methoden sowie sämtlicher Tools und Prozesse, Workflows (Automatisierung)
- Konzeption der GTM-Strategie (Go-to-market) als Flywheel, mit Value Proposition Canvas, Segmentierung, Roadmap und Aktionsplan
- Erstellung von Präsentationen, einer qualifizierten Angebotsvorlage, E-Mail Kampagnen, Fachartikel, Social-Media Posts, etc.
- Führen von Experten-Interviews, Teilnahme an Webinare, Paneldiskussionen, Fachveranstaltungen
- Erbringung von Vertriebsleistungen im qualifizierten Bereich (ICP) über Kaltakquise: Email, Telefon, Video, Demo, Messen, Events
- Erstellung KPI-System für die Erfolgsmessung der eigenen Leistungen und der Wertmessung des Kunden (Value Mapping)
- Erstellung von Pitch-Decks, ESG- und Impact-Reportings für die Investorensuche (Kaltansprache und auf Networking-Veranstaltungen)
Projektsprachen: Englisch, DeutschEinsatzort: Berlin, Hamburg (remote) - Benhauer sp. z o.o.VertriebspartnerSOFTWARE-HERSTELLERAugust 2020 - Dezember 2024 (4 Jahre und 4 Monate)Hamburg, DeutschlandKunde: Benhauer sp. z o.o., Krakau / PolenBranche: Software as a service (SaaS), 250 MitarbeiterRolle/Einsatz: Vertriebspartner für das Gebiet D-A-CHBerichtslinie: Business Development Director, CEOs/GründerAuftrag/Projektbeschreibung:1. Strategischer Vertriebsaufbau im deutschsprachigen Raum2. Neukundengewinnung durch operativen Vertrieb der SW-Lösung (SALESmanago)
- Hintergrundrecherche, Markt- und Wettbewerbsanalyse, Vertriebsprozessanalyse
- Entwicklung der Vertriebsstrategie für SALESmanago im deutschsprachigen Raum
- Konzeption des Vertriebs mit Vertriebsmitteln in deutscher Sprache (Präsentationen, qualifiziertes Angebot, E-Mail Kampagne, Fachartikel, Experten-Interview etc.)
- Erbringung von Vertriebsleistungen zur Neukundengewinnung (Kaltakquise: Pitches beim Kunden per Telefon und Web-Demos, auf Messen, Events & Networking-Veranstaltungen, etc.) [coronabedingt virtuell]
Projektsprachen: Deutsch, EnglischEinsatzort: Hamburg - Holding-GesellschaftStrategieberater & Business AnalystGASTRONOMIEMai 2021 - August 2022 (1 Jahr und 4 Monate)Lindau (Bodensee), DeutschlandKunden: vertraulich, Amsterdam (Niederlande)Branche: Holding-Gesellschaft (operativ/organisatorisch)Rolle/Einsatz: Berater & Business AnalystBerichtslinie: GesellschafterAuftrag/Projektbeschreibung:1. Analyse der einzelner Geschäftsideen und Investitionsvorhaben der Holding2. Bewertung der Mart-und Wachstumschancen und Erstellung des Geschäftsmodells
- Analyse der einzelnen Business-Ideen und Bewertung der unternehmerischen Chancen auf dem DACH-Markt
- Qualitative und quantitative Bewertung der einzelnen Business Cases. Insbesondere das Vorhaben: Pacht und Investition in das Schloss Monfort (Langenargen)
- Berater und Repräsentant (Vertreter) der Holding im Rahmen der Markterkundung, mit Interessentenauskunft und im anschließenden Ausschreibungsverfahren (zweistufig)
- Entwicklung eines Betriebskonzepts mit Partnerschaften unter Berücksichtigung unternehmerischer Interessen der Holding und hinsichtlich der Ziele und Erwartungen der Gemeinde Langenargen (Angebot für Pachtübernahme und Entwicklung des Tourismusstandorts Bodenseekreis Langenargen über das Schloss Monfort)
- SWOT-Analyse, Markt- und Wettbewerbsanalyse hinsichtlich Absatz- und Wachstumspotenziale
- Strategieentwurf für Markteintritt (Go2Market) für Food-Business, Luxury Car Rental, Gastronomie und Tourismus
- Operations Strategy (Konzept zur Umsetzung hinsichtlich Prozesse und Investitionsbedarf für die einzelnen Geschäftsmodelle
Projektsprache: Deutsch, EnglischEinsatzort: Lindau und Langenargen (Bodensee), Hamburg, Amsterdam
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Ausbildung und Abschlüsse
- Diplom-BetriebswirtPrivate Hochschule Göttingen2008Studium der Wirtschaftswissenschaften (BWL/VWL) Schwerpunkte: - General Management: Internationale Volkswirtschaftslehre & Politik, Controlling, Internationales Marketing & Sales - Industrielles Management: Produktionsmanagement, Supply Chain Management & Logistics) - Prozessorientierte Betriebswirtschaftslehre: Projekt,- Prozess- und Qualitätsmanagement)
- Staatlich geprüfter BetriebswirtFachschule für Betriebswirtschaft Reutlingen2004Studium der Betriebswirtschaftslehre Schwerpunkte: - Marketing - Personalwesen - Controlling (Kosten- und Leistungsrechnung) - Event,- Messe- u. Kongresswesen
Zertifizierungen
- Projektmanager (GPM)- IPMA Level C gemäß ICB 3.0PM-ZERT, Nürnberg2015