Florian Guely

Construit et implémenté la stratégie d'exécution : business plan, analyse marché, segmentation, découverte produit, positionnement produit, proposition de valeur basée sur le ROI, modèle économique, pricing et go-to-market. Piloté le marketing, les ventes, l'implémentation d'un CRM, la levée de fonds. Créé et piloté l'équipe opérationnelle de 10 personnes (CFO, CTO, Dir Services, Product Owner, Développeurs)

J'ai sécurisé plus de 500k€ de financements, signé plusieurs partenariats clés dont le premier client (115k€), et généré un pipe commercial de + de 2M€ en 8 mois.

Premier passage de 2016 à 2019 en tant qu'Ingénieur Commercial chez Meetsys (logiciel et services de Knowledge Management pour les Industries techniques). En 3 ans et demi, j'ai constamment dépassé mes objectifs de vente et j'ai multiplié le revenu du territoire par 6, comptant notamment plus de 80% des nouveaux logos (SANOFI, BD, Gerflor...) de l'entreprise.

Second passage de fin 2022 à 2024 après acquisition par le groupe BASSETTI, en tant que Directeur Commercial et Opérations. J'ai restructuré l'entreprise, qui est passé d'un déficit récurrent de 40% du CA (soit 500K€) à la profitabilité en un an, tout en signant de nouveaux Grands Comptes (RENAULT, STELLANTIS, ARIANEGROUP, SCHNEIDER ELECTRIC) pour générer 1,1M€ de CA.

Géréles cycles de vente de bout-en-bout pour des produits logiciels complexes (+ de 10 lignes de produit dont PLM, CAO, Simulation, MES, IoT, Low Code) pour un territoire d'ETI et Grands Comptes (SOMFY, Schneider Electric, SEB...). J'ai orchestré les ventes et la relation client en me coordonnant avec les Presales, les Portfolio Developers, les Business Consultants et les Partenaires du Channel pour atteindre 150% de mes objectifs dans ma 2nde année, soit 1,3M€ de revenu.