Beschreibung

Ich unterstütze B2B-SaaS Teams in Deutschland/AT/CH als Interim/Fractional Sales Lead oder in klaren Projekt-Sprints – von GTM & Business Development bis zur Deal Execution in komplexen Buying Committees (HR/Talent, Sales Leadership, Finance, IT/Security, Procurement).

Was du bekommst: strukturierte Umsetzung statt Folien – mit klaren Next Steps, messbaren Ergebnissen und einem Sales-Rhythmus, der funktioniert. Zuletzt verantwortete ich ein DACH Upper-Mid-Market Portfolio bei LinkedIn (Talent & Sales Solutions) und lieferte $2M+ Umsatz in anspruchsvollen Stakeholder-Umfeldern.

Sprachen

Deutsch
Muttersprachlich oder zweisprachig
Englisch
Muttersprachlich oder zweisprachig

Arbeitsortpräferenzen

Vor Ort möglich

Dublin (bis zu 50 km)

LinkedIn
Senior Account Director
DIGITALAGENTUREN & IT-CONSULTING
April 2024 - September 2025 (1 Jahr und 5 Monate)
Dublin, Irland
Verantwortung für Upper Mid-Market Portfolio (DACH) für LinkedIn Talent & Sales Solutions – von Account-Planung bis Renewal und Expansion.

Beratung und Steuerung komplexer Entscheidergruppen (HR/Talent, Finance, IT/Security, Einkauf) inkl. Value Case und Verhandlung.

Aufbau und Steuerung von Pipeline & Forecast, regelmäßige QBRs sowie Adoption- und Wachstumspläne gemeinsam mit CS.

Fokus auf Retention, Wachstum und langfristige Kundenbeziehungen.
Account Management Value Selling Stakeholder Management Forecasting Pipeline Creation
Remote.com
Account Executive
PERSONALWESEN
April 2022 - März 2024 (1 Jahr und 11 Monate)
Dublin, Irland
New-Business AE (DACH/EMEA) für HR-/EOR-Plattform: full-cycle Vertrieb inkl. Outbound, Discovery, Buying Committee, Procurement & Verhandlung.

Pipeline-Aufbau “from scratch” und strukturierter Sales-Motion für internationale Hiring-/Compliance-Cases.

Ergebnis: schneller Ramp-up in der Ramp-Phase, Abschluss komplexer Cross-Border-Deals.

Mentor für SD & Junior AEs
Sales funnel MEDDPICC New Business Stakeholder Management Multi-threading
Zendesk
Senior Account Executive & Mentor
SOFTWARE-HERSTELLER
Oktober 2019 - April 2022 (2 Jahre und 6 Monate)
Dublin, Irland
Senior AE (DACH) für CX-/Support-Plattform (Messaging, Automatisierung, Self-Service).

Branchenfokus u.a. E-Commerce/Retail, SaaS, FinTech, Logistik/Mobility.

Typische Use Cases: Omnichannel Support, Ticket-Deflection & Knowledge Base, Automatisierung/Routing, Agent Productivity, CSAT-Verbesserung.

End-to-end Sales mit Buying Committees (CX, IT/Security, Finance, Procurement) inkl. Rollout-/Adoption-Planung und Expansion-Strategie.

Zusätzlich Mentor für BDRs/junior AEs (Discovery, Account Planning, Deal-Strategie)
SAAS Sales funnel Value Selling Forecasting Coaching

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Bachelor of Arts
Hochschule Der Wirtschaft Für Management
2014
Bachelor of Arts
Apprenticeship Office Administration
IHK Karlsruhe
Apprenticeship Office Administration

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Jamal Ahmed

DACH GTM & Pipeline | Interim Sales Lead

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