Beschreibung

Ich helfe Ihre Vertriebsmaschinerie auszubauen, zu ölen und profitabler zu machen.

Fokus: Cold Calling & Sales Development

Ich bin da, wo Vertrieb beginnt – am Telefon beim Erstgespräch.

Ich liebe Kaltakquise, den ersten Kontakt, den Adrenalinkick eines guten Gesprächs.

Ich unterstütze Unternehmen (egal ob Software oder Industrie) dabei, neue Kundenpotenziale zu erschließen:

(Telefonische) Lead-Qualifizierung und Terminvereinbarung
Follow-ups auf Kampagnen oder Messekontakte
Aufbau und Pflege von Sales-Pipelines
Entwicklung von Akquise-Strategie
Vertriebspartnerentwicklung

Für mich ist Vertrieb kein Zufall, sondern Präzision, Timing und Leidenschaft.

Am Ende des Tages ist es eine einfache Formel: Schwäbische Arbeitsmoral, angereichert mit internationalem Management-Style.

Sprachen

Deutsch
Muttersprachlich oder zweisprachig
Englisch
Verhandlungssicher
Französisch
Konversationssicher

Arbeitsortpräferenzen

Vor Ort möglich

Reutlingen (bis zu 50 km)

Smart Europe
Manager Market Sales Management
AUTOMOBILSEKTOR
Februar 2022 - Heute (4 Jahre und 4 Monate)
Stuttgart, Deutschland
Strategische und operative Führung für den Aufbau und die profitable Neuaufstellung der DACH-Vertriebsstruktur im kritischen Marktstart der neuen smart Generation.

End-to-End Vertriebssteuerung: Verantwortung für den kompletten Sales Cycle – von Inventory- und Demand-Planning über Verhandlungen bis zur Final Delivery bei einem Jahresvolumen von 15.000+ Einheiten in DACH.

Sales Excellence & Forecast-Optimierung: Implementierung gruppenweiter Commercial-KPIs und Forecasting-Prozesse, die die Prognosegenauigkeit von ~60% auf ~90% steigerten und proaktive Margensteuerung ermöglichten.

Kommerzieller Markenrelaunch: Schlüsselrolle beim smart Markenrelaunch (Mercedes-Benz/Geely Joint Venture) mit Verantwortung für Commercial Rollout, initiale Sales Run-Rate und GTM-Execution.

Vertriebstransformation: Erfolgreiche Transition vom Multi-Tier-Vertrieb zum Agency Model zur Reduzierung der Channel-Komplexität und Steigerung der Margentransparenz.

Digital Sales Integration: Integration von E-Commerce mit Retail, resulting in verbesserter Lead-Qualität, kürzeren Sales Cycles und einem Digital Sales-Anteil von 14% im Channel-Mix.
Bizerba
Manager Global Inside Sales
MASCHINENBAU
August 2021 - Februar 2022 (6 Monate)
Balingen, Deutschland
Globaler Aufbau von Inside-Sales-Einheiten innerhalb der Vertriebsniederlassungen – von der Strategie bis zur operativen Umsetzung

Skalierbares Vertriebsmodell: Konzeption und Implementierung eines globalen Inside-Sales-Frameworks für digitales und remote Selling in einer Matrixorganisation.

Sofortige Produktivitätssteigerung: Im Pilotmarkt steigerte ich die Produktivität des Außendienstes um 20% und generierte pro Inside Sales Rep €80k Direktumsatz in 6 Monaten.

Digitale Lead-Automation: Integration von CRM und Automatisierungstools (Lead-Routing, Dashboards) für einen messbar optimierten Lead-to-Order Prozess.
MAN Truck & Bus
Sales Excellence Manager
AUTOMOBILSEKTOR
März 2019 - August 2021 (2 Jahre und 5 Monate)
München, Deutschland
Entwicklung und Implementierung von globalen Sales-Excellence-Standards, um Vertriebsorganisationen in über 60 Ländern mit der HQ-Strategie in Einklang zu bringen.

Globale Prozess-Standardisierung: Entwicklung und Roll-out eines einheitlichen Sales-Core-Process für 22 europäische Märkte – inklusive CRM-Harmonisierung und standardisierter Customer Journey.

Data-Driven Sales Steering: Etablierung von strukturiertem Pipeline- und Forecast-Management, um steuerbare Insights und bessere Margenkontrolle zu ermöglichen.

Value Based Segmentierung: Implementierung einer 2-dimensionalen Markt- und Kundensegmentierung, die die relevanten Margen von 7% auf 10% steigerte.

Global Enablement: Entwicklung und Delivery von Sales-Excellence-Trainings für Führungskräfte in über 60 Ländern (APAC & Europa), um strategische Ausrichtung sicherzustellen.