Bienvenue sur le profil Malt de Loïc !
Ce freelance a indiqué qu'il serait disponible à partir du 21.12.2022
Jusqu'au 21.12.2022
Localisation et déplacement
- Localisation
- Bordeaux, France
- Peut travailler dans vos locaux à
-
- Bordeaux et 50km autour
Vérifications
Influence
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Langues
-
Anglais
Capacité professionnelle complète
-
Français
Bilingue ou natif
Catégories
Compétences (23)
Loïc en quelques mots
Après 17 ans d’expérience à des fonctions de management et de développement commercial dans plusieurs entreprises -de la start-up au grand compte- j’ai créé le cabinet PM’UP CONSEIL à Bordeaux début 2015.
Le cabinet a pour vocation d’aider les startups, TPE et PME, quel que soit leur secteur d'activité, à structurer et développer leur activité commerciale pour atteindre leurs objectifs de croissance.
Souvent trop petites pour intégrer une direction commerciale à plein temps, nous intervenons de 1 à plusieurs jours par mois, selon le rythme défini avec le dirigeants pour atteindre les objectifs fixés.
Ainsi:
- nous définissons avec eux la stratégie commerciale.
- nous élaborons le plan d'action commercial avec un planning des tâches à réaliser,
- nous créons et faisons évoluer les outils commerciaux : argumentaires, méthodes de vente, formation des équipes,
- nous proposons des outils de suivi d'activité, type CRM, que nous paramétrons et mettons à jour
- nous recrutons, formons et accompagnons les commerciaux.
- nous optimisons l'organisation commerciale de l'entreprise.
- nous supervisons la création, le suivi et le closing des opportunités commerciales.
Ce mode de fonctionnement permet de créer une « fonction commerciale minimum » pour les petites entreprises, et leur donner toutes les clés pour réussir leur développement.
Retrouvez le détail de nos missions et domaines d'intervention sur notre site internet :
A très vite !
Le cabinet a pour vocation d’aider les startups, TPE et PME, quel que soit leur secteur d'activité, à structurer et développer leur activité commerciale pour atteindre leurs objectifs de croissance.
Souvent trop petites pour intégrer une direction commerciale à plein temps, nous intervenons de 1 à plusieurs jours par mois, selon le rythme défini avec le dirigeants pour atteindre les objectifs fixés.
Ainsi:
- nous définissons avec eux la stratégie commerciale.
- nous élaborons le plan d'action commercial avec un planning des tâches à réaliser,
- nous créons et faisons évoluer les outils commerciaux : argumentaires, méthodes de vente, formation des équipes,
- nous proposons des outils de suivi d'activité, type CRM, que nous paramétrons et mettons à jour
- nous recrutons, formons et accompagnons les commerciaux.
- nous optimisons l'organisation commerciale de l'entreprise.
- nous supervisons la création, le suivi et le closing des opportunités commerciales.
Ce mode de fonctionnement permet de créer une « fonction commerciale minimum » pour les petites entreprises, et leur donner toutes les clés pour réussir leur développement.
Retrouvez le détail de nos missions et domaines d'intervention sur notre site internet :
A très vite !
Expériences
Anabioz
Agence & SSII
Directeur Commercial externalisé - En tant que freelance
- Repositionnement de l'entreprise dans le cadre de la réorientation de ses activité : cibles, proposition de valeur, prévisionnel de CA,
- Structuration commerciale : affectation des ressources
- Préparation du recrutement d'un Business developer : construction des outils de prospection, définition des objectifs commerciaux et du modèle de rémunération, recherche de candidats et passage d'entretiens,
- Intégration et onboarding du commercial
- Management commercial
- Structuration commerciale : affectation des ressources
- Préparation du recrutement d'un Business developer : construction des outils de prospection, définition des objectifs commerciaux et du modèle de rémunération, recherche de candidats et passage d'entretiens,
- Intégration et onboarding du commercial
- Management commercial
DMIC
Edition de logiciels
Directeur Commercial Externalisé - En tant que freelance
Prise en charge de la création de la fonction commerciale : analyse du marché, pricing model, supports de vente, recrutement et coaching d'un business developer, pilotage et suivi des opportunités versus objectifs
PRESS READER
Presse & médias
Directeur Commercial Externalisé - En tant que freelance
Prise en charge de l'ensemble de la fonction commerciale pour PressReader EMEA : recrutement, animation, coordination et pilotage de l'équipe commerciale, suivi des opportunités dans le CRM, construction des offres et des propositions, RDV terrain, closing,
QLIK
Edition de logiciels
Responsable Commercial
Responsable des grands comptes du secteur CPG, Luxe, et Life Science.
New business development (60%),
Gestion et management des clients existants (40%).
Modèle de vente licences direct et indirecte.
Management de 2 commerciaux
New business development (60%),
Gestion et management des clients existants (40%).
Modèle de vente licences direct et indirecte.
Management de 2 commerciaux
UNIKALO
Mise en oeuvre d'une stratégie de développement commercial pour booster les ventes du Groupe - En tant que freelance
- Audit de l'organisation commerciale et des systèmes existants
- Elaboration et mise à disposition des commerciaux d'outils, de moyens et de méthodes pour la prospection et la fidélisation du portefeuille clients
- Redéfinition des rôles et responsabilités
- Mise en place d'un plan de suivi opérationnel
- Elaboration et mise à disposition des commerciaux d'outils, de moyens et de méthodes pour la prospection et la fidélisation du portefeuille clients
- Redéfinition des rôles et responsabilités
- Mise en place d'un plan de suivi opérationnel
BMW
Coaching en prospection commerciale - En tant que freelance
VECTOR SYSTEMS - VECTOR
Directeur Commercial Externalisé - En tant que freelance
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Formations
-
diplômé en 1997
ESCEM (ESC Tours)
En cours