Über Marcos
Experte für Vertrieb, Marketing, Strategie & Business Development mit internationalem Know-How
Spezialist für wachstumsorientierte Vertriebs- und Marketingstrategien mit fundierter, internationaler Erfahrung in der Lebensmittelindustrie.
Als wichtiger Impulsgeber und Wachstumstreiber mit Hands-On-Mentalität treibt er gezielt Internationalisierung, Markteintritts- und Wachstumsstrategien, Markenaufbau und Markenexpansion sowie Go-to-Market-Strategien (operativ und strategisch) voran - von Ideenfindung bis zur aktiven Vermarktung im Handel.
Erfolgsbilanz für Weltmarktführer, nationale Marktführer und Challenger-Positionen in den Bereichen Marketing, Vertrieb, Strategie und Business-Development:
• Wachstum: Umsatz-, Absatz-, Marktwachstum, Profitabilität
• Internationalisierung: bestehende Märkte ausbauen / neue Märkte erschließen
• Neue Impulse: Innovation, Produkt-Neu- & Weiterentwicklung, Portfolio- Optimierung
• Strategie: klare Fokussierung und Zielorientierung
• Optimierung: CRM und Zusammenspiel Marketing / Vertrieb (Mental & Physical Availabilty)
• Chancenerkennung: Offener Blick und Analytik, Gespür für Potentiale und Trends
• Re-Strukturierung: Transformation / Change, Prozessoptimierung, Kostenreduktion, Sustainability / Nachhaltigkeit
Stärken
• Strategischer Weitblick
• Operativer Fokus
• Impulsgeber und Wachstumstreiber mit Drive und Passion
• Business-Partner und Berater / Consultant
• Analytisch-konzeptionelles Handeln
• Hands-On-Mentalität
• Lösungs- und Ergebnisorientierung
• Interkulturelle Kompetenzen
Betreute Fokusmärkte
• Deutschland
• Europa: Spanien, Portugal, England/Großbritannien, Frankreich, Polen, Niederlande, Belgien, Österreich, Schweiz, Nordics/Skandinavien, Griechenland
• Amerika: USA, Mexiko
• Asien: Russland, Korea, Japan
• Australien
Deutsch
Muttersprachlich oder zweisprachig
Englisch
Muttersprachlich oder zweisprachig
Spanisch
Muttersprachlich oder zweisprachig
Portugiesisch
Muttersprachlich oder zweisprachig
Französisch
Konversationssicher
Italienisch
Grundkenntnisse
Niederländisch
Grundkenntnisse
Katalanisch
Grundkenntnisse
Vor Ort möglich
Köln (bis zu 50 km)
Projekt- und Berufserfahrung
- hitschler International GmbH & Co. KG,Interim-Director International Marketing & SalesLEBENSMITTELINDUSTRIEAugust 2025 - Oktober 2025 (2 Monate)Hürth, NW, Germany• • Leitung und Weiterentwicklung des Geschäftsbereichs International• • Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Vertriebspartner (Distributeure) und Schlüsselkunden im Ausland inkl. Key-Account-Management International• • Internationale Potentialanalyse: Analyse und Identifizierung potenzieller neuer Märkte sowie deren strategischer Ausbau• • Entwicklung Sortimentsstrategie International• • Konzeption, Planung und Exekution von Marketingaktivitäten• •Supply-Chain-Management inkl. Restpostenvermarktung• •Anuga-Messe, Köln (Deutschland): verantwortliche Planung und BetreuungErgebnis:• - International: Sales-Performance über Plan• - Neudefinition von internen Prozessen (z.B. Scoring-Modelle)
- Peter Kölln GmbH & Co. KGaA,Interim-Business Unit Director International Marketing & SalesLEBENSMITTELINDUSTRIENovember 2024 - April 2025 (5 Monate)• •Strategische Leitung und Weiterentwicklung des Geschäftsbereichs Inter- national (mit P&L-Verantwortung)• • Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Vertriebspartner und Schlüsselkunden im Ausland inkl. Key-Account-Management International (u.a. Carrefour, Spanien)• • Internationale Potentialanalyse: Analyse und Identifizierung potenzieller neuer Märkte sowie deren strategischer Ausbau• • Entwicklung von Business Cases inkl. Sortiments- und Preisstrategie• • Konzeption, Planung und Exekution von Marketingaktivitäten• •Transformationsprojekt Spanien: Überführung eigene Landesgesellschaft zu Distributionspartner• •Supply-Chain-Management inkl. Restpostenvermarktung• •Vertragswerkgestaltung: Distributorenvertrag und Code of ConductErgebnis:• - International: Sales-Performance über Plan• - Spanien: Turnaround erreicht + Umstellung auf Distributionspartner• - Neudefinition von internen Prozessen (z.B. Scoring-Modelle)
- HAZET-Werk Hermann Zerver GmbH & Co. KG,Interim-Area Sales ManagerAUTOMOBILSEKTORMai 2023 - November 2023 (6 Monate)• • Leitung des nationalen Geschäfts in Spanien und Portugal• •Strategische Beratungsfunktion für den mexikanischen Markt• •Strategische vertriebliche Neu-Ausrichtung (Spanien, Portugal und Mexiko)• • Entwicklung und Umsetzung von neuen Vertriebs-/Markteintritts-Strategien• • Betreuung von Bestandskunden und Erschließung von Neukundengeschäft: Key-Accounts national / regional und Distributeure• • Konzeption, Planung und Umsetzung von Marketing- und Promotionaktivi- täten inkl. POS- und Trade-Marketing• • Management- und Change-Projekte: Sortiments- und Kundenstruktur• • Projektmanagement für internationale (Groß-)Projekte bei Key-Accounts (u.a. Volkswagen in Puebla und BMW Headquarter Südamerika in Mexiko) Spanien Etablierung Mexiko
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Ausbildung und Abschlüsse
- Diplom-Betriebswirt (FH)Fachhochschule Dortmund1998Studium Betriebswirtschaft mit Schwerpunkt Marketing und Außenwirtschaft
- IndustriekaufmannCarl Brandt, Hagen1993Ausbildung zum Industriekaufmann (IHK)