Über Matthias
Meine Erfahrung zeigt: Pricing ist der größte Hebel für signifikante Margensteigerungen. B2B-Unternehmen realisieren hier durchschnittlich 1% bis 3% Return on Sales zusätzlich.
Meine Mission ist es, dieses Potenzial zu heben, das 'Außenseiter-dasein' des Pricings in mittelständischen B2B Unternehmen zu beenden und es als Motor für nachhaltiges profitables Wachstum zu etablieren.
Als Interim Head of Pricing (z.B. im Rahmen von Operational Excellence Initiativen), oder als Interim Chief Pricing Officer schließe ich die Lücke zwischen Strategie und operativer Umsetzung. So wie ich als zertifizierter Stress & Rescue Taucher in brenzligen Situationen einen kühlen Kopf bewahre, tauche ich tief in die strategischen und operativen Pricing-Herausforderungen der Unternehmen ein.
Ich bringe 26 Jahre Expertise, meine Leidenschaft für Pricing und meine Erfahrung aus über 70 Kunden-projekten (B2B, B2B2C) über alle Branchen hinweg ein, um die Margenpotenziale voll auszuschöpfen, Prozesse zu etablieren und Teams zu befähigen.
Das Ergebnis:
• Zukunftsfähige Pricing-Strategien und Prozesse, die wirken
• verankertes Pricing-Know-how und
• signifikant höhere, messbare Margen.
Deutsch
Muttersprachlich oder zweisprachig
Englisch
Verhandlungssicher
Französisch
Grundkenntnisse
Vor Ort möglich
München (bis zu 50 km)
Projekt- und Berufserfahrung
- RS GROUPInterim VP Margin Optimisation & Analytics (EMEA)GROSSHANDELAugust 2025 - Heute (10 Monate)Corby, Vereinigtes Königreich
- Profitabilität: Realisierung materieller Margensteigerungen für ein Portfolio von 1 Mio. SKUs und 2.500 Lieferanten durch die Implementierung neuer strategischer Pricing-Frameworks.
- Transformation & Governance: Etablierung eines nachhaltigen Operating Models inkl. Reporting-Cadence zur Sicherstellung struktureller Verantwortlichkeit und Marktexekution.
- Daten-Architektur: Aufbau eines datengetriebenen Entscheidungs-Cockpits; Sicherung von Budget und Roadmap für den Rollout von advanced Pricing- und Analytics-Tools.
- Team-Transformation: Führung und Stabilisierung von 5 fachübergreifenden Teams (29 FTEs); signifikante Steigerung der Mitarbeiter-Commitments und operative Absicherung während einer hochkritischen Übergangsphase.
- Pearson Ham Group, Pricing Strategy and Optimization Consulting,Referral Advisor DACHBERATUNG & AUDITSJanuar 2025 - August 2025 (7 Monate)München, Deutschland
- Strategische Beratung: Leitung komplexer B2B-Pricing- und Commercial Excellence-Projekten; Entwicklung umsetzbarer Roadmaps zur Margenoptimierung.
- Business Development: Aufbau strategischer C-Level-Partnerschaften und eines Experten-Netzwerks zur Erschließung neuer Marktsegmente und Beratungsfelder.
- C4B Com for Business AG, Unified Communications Technology,Director Strategy & Business DevelopmentSOFTWARE-HERSTELLERAugust 2023 - Dezember 2023 (4 Monate)Germering, BY, Germany
- Business Transformation: Strategischer Pivot von On-Premise zu Cloud/SaaS als Mitglied der Geschäftsleitung; Entwicklung des Cloud-Businessplans und der Portfoliostrategie.
- GTM-Exzellenz: Erfolgreiche Marktpositionierung und Umsetzung der Go-To-Market-Strategie sowie Wettbewerbsanalyse zur Etablierung des neuen UCC-Cloud-Portfolios.
- Partnerschaften: Aufbau eines skalierbaren Partner-Ökosystems sowie Erschließung neuer Vertriebskanäle zur nachhaltigen Skalierung des UCC-Wachstums.
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Ausbildung und Abschlüsse
- Diplom IngenieurDeutsche Telekom Fachhochschule Dieburg1997Diplom Ingenieur Elektrotechnik / Nachrichtentechnik
- Kommunikationselektroniker InformationstechnikBosch Telecom GmbH (IHK)1993Informationstechnik, Telekommunikation, Elektrotechnik
Zertifizierungen
- Digital Leadershipalfatraining2024
- Customer Success ManagementChapterNext2024
Fähigkeiten
Kategorien
- Sonstige