Über Michaela
Sie suchen eine erfahrene Führungskraft, die Vertrieb neu denkt, kommerzielle Strukturen effizienter macht und Veränderung klar vorantreibt?
Ich unterstütze Unternehmen gezielt dabei, ihre Sales-Strategie zu schärfen, Vertriebsorganisationen zu optimieren und Transformationen wirkungsvoll umzusetzen.
Als Interim Managerin & Consultant mit 30+ Jahren Erfahrung bei Johnson & Johnson in DACH – u. a. als Business Unit Lead, Commercial Manager und Head of Sales – bringe ich fundiertes Branchenwissen, Change-Kompetenz und Führungsstärke mit.
Meine Schwerpunkte:
Vertriebsstrategie & Go-to-Market-Optimierung
Sales Force Effectiveness & KPI-Management
Teamführung & Capability Building
Commercial Excellence & Business Turnaround
Ich übernehme Mandate, in denen Klarheit, Umsetzungskraft und nachhaltiger Erfolg gefragt sind – ob als Sparringspartnerin, Projektleiterin oder Führungskraft auf Zeit.
Lassen Sie uns sprechen, wenn Sie jemanden suchen, der analytisch denkt, pragmatisch handelt und Ihr Team mit einem kooperativen Führungsstil inspiriert.
Deutsch
Muttersprachlich oder zweisprachig
Englisch
Verhandlungssicher
Französisch
Grundkenntnisse
Vor Ort möglich
Zug (bis zu 50 km)
Projekt- und Berufserfahrung
- MichaelaWorf Interim Management&ConsultingOwnerPHARMAZEUTISCHE INDUSTRIEAugust 2025 - Heute (10 Monate)Zug, SchweizUnterstützung von UnternehmenProjekttätigkeitenInterim ManagementMitarbeitercoachingSales Force Effectiveness
- Johnson &Johnson Vision CareBusiness ManagerMEDIZINJanuar 2018 - Juni 2025 (7 Jahre und 5 Monate)Zug, Switzerland• Entwicklung und Umsetzung der Marktstrategie Schweiz in enger Abstimmung mit der EMEA-Führung• Geschäftsentwicklung durch datenbasierte Marktanalysen und KPI-gesteuertes Performance Management• Leitung des Schweizer P&L inklusive Budgetverantwortung, Forecasting und Kostenkontrolle• Führung und Entwicklung eines funktionsübergreifenden High-Performance-Teams• Förderung einer Kultur der Agilität, Integrität und kontinuierlichen Verbesserung• Aufbau effizienter Strukturen zur Skalierung und operativen Exzellenz• Repräsentation des Schweizer Markts gegenüber internen und externen Stakeholdern• Mitglied im DACH-Führungsteam, Beitrag zur strategischen Ausrichtung der Region• Förderung operativer Exzellenz durch schlanke, skalierbare Prozesse• Führung der lokalen P&L zur Sicherstellung nachhaltiger finanzieller Stabilität• Entwicklung eines innovationsfreundlichen, agilen Umfelds• Förderung von Talententwicklung und Wissenstransfer• Sicherstellung von Compliance & Integrität im Tagesgeschäft
- J&J Vision Care,Commercial ManagerMEDIZINMärz 2015 - Dezember 2017 (2 Jahre und 9 Monate)Zug, Schweiz• Führung des Commercial Teams in der Schweiz und Österreich mit direkter Personalverantwortung• Steuerung aller Länderaktivitäten in der Matrixorganisation• Entwicklung und Umsetzung des Business Plans in Abstimmung mit der EMEA-Strategie• Verantwortlich für sämtliche kommerzielle Aktivitäten inkl. Umsatzplanung, Marktanalysen und Vertriebssteuerung• Einführung und Weiterentwicklung von Turnaround-Strategien zur Stärkung der Geschäftsentwicklung• Training, Coaching und Weiterentwicklung des Außendienstes mit Fokus auf Vertriebseffektivität• Leitung des Key Account Managements für strategisch wichtige Kundensegmente• Mitglied des DACH-Führungsteams, enge Abstimmung mit regionalen Stakeholdern
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Ausbildung und Abschlüsse
- B.A.HSBA Hamburg1990B.A.