Über Sebastian
Ich unterstütze Unternehmen dabei, Wachstum strukturiert zu entwickeln, Skalierung umzusetzen und komplexe Herausforderungen in klare, umsetzbare Strategien zu übersetzen.
Mein Fokus liegt darauf, Wachstumshebel zu identifizieren, Geschäftsmodelle weiterzuentwickeln und Strukturen zu schaffen, die skalierbar funktionieren. Komplexe Zusammenhänge bereite ich so auf, dass sie für Entscheider verständlich und direkt handlungsfähig sind.
Mein Leistungsspektrum umfasst unter anderem:
- Strategie- und Wachstumskonzepte zur Skalierung von Geschäftsmodellen, z.B. im Bereich Franchising, Lizenzsysteme oder strukturierter Vertrieb
- Analyse und Optimierung von Geschäftsmodellen, Preisstrukturen und Vertriebsansätzen zur nachhaltigen Margensteigerung
- Entwicklung klarer Umsetzungspläne, die Unternehmen dabei unterstützen, von der Strategie in die operative Umsetzung zu kommen
- Konzeption und Strukturierung von Angebots- und Leistungsportfolios für bessere Positionierung und höhere Abschlussquoten
- Aufbau und Weiterentwicklung von skalierbaren Vertriebs- und Marketingstrukturen
- Begleitung bei der Entwicklung von Entscheidungsgrundlagen für Investitionen, Wachstumsschritte oder neue Geschäftsfelder
- Konzeption und Durchführung von Workshops zur Schärfung von Strategie, Positionierung und Wachstumspfaden
Auf Basis von über 15 Jahren Erfahrung in der Unternehmensberatung und in der Geschäftsführung im Mittelstand kenne ich sowohl die strategische Perspektive als auch die operative Realität. Ich weiß, welche Maßnahmen tatsächlich wirken und wie sich Wachstum im Alltag umsetzen lässt.
Meine Kunden schätzen insbesondere die Kombination aus strategischem Denken und operativer Umsetzungsstärke. Dadurch entstehen Lösungen, die nicht nur auf dem Papier funktionieren, sondern im Unternehmen tatsächlich greifen.
Ich arbeite flexibel auf Basis von bestehenden Daten, Analysen, Workshops oder kurzen Briefings und entwickle daraus strukturierte, umsetzbare Lösungen.
Deutsch
Muttersprachlich oder zweisprachig
Englisch
Verhandlungssicher
Vor Ort möglich
Köln (bis zu 50 km)
Projekt- und Berufserfahrung
- Sebastian ThammUnternehmensberater für Wachstum und SkalierungBERATUNG & AUDITSJanuar 2025 - Heute (1 Jahr und 5 Monate)Cologne, GermanyIn meiner aktuellen Rolle unterstütze ich Unternehmen, Investoren, Berater und Führungskräfte dabei, Wachstum gezielt zu entwickeln, Geschäftsmodelle zu skalieren und komplexe Fragestellungen in klare, fundierte Entscheidungsgrundlagen zu übersetzen. Dabei verbinde ich strategische Analyse mit operativer Umsetzungsorientierung.Mein Fokus liegt nicht nur auf der Konzeption von Strategien, sondern vor allem darauf, diese so zu strukturieren, dass sie verständlich, priorisiert und unmittelbar umsetzbar sind – für unterschiedliche Zielgruppen vom operativen Team bis hin zum C-Level.Ich entwickle u.a.:
- Wachstums- und Skalierungsstrategien für bestehende Geschäftsmodelle, z.B. im Bereich Franchising, Lizenzsysteme oder strukturierter Vertrieb
- Geschäftsmodell- und Pricing-Ansätze zur Steigerung von Umsatz und Profitabilität
- Strategische Entscheidungsgrundlagen für Investitionen, neue Geschäftsfelder oder Markteintritte
- Strukturierte Umsetzungspläne, die Unternehmen von der Strategie in die operative Umsetzung führen
- Vertriebs- und Go-to-Market-Strategien zur systematischen Kundengewinnung
- Konzepte zur Schärfung von Positionierung, Angebot und Zielgruppenfokus
- Workshops zur Entwicklung von Wachstumsinitiativen und zur Priorisierung von Maßnahmen
- Begleitende Unterlagen und Entscheidungsdokumente für Management, Investoren oder interne Teams
Als langjähriger Berater im Konzernumfeld und Geschäftsführer im Mittelstand kenne ich die Anforderungen von Beratungen, Mittelstand und Corporates gleichermaßen. Durch meine über 15-jährige Erfahrung bringe ich nicht nur strategische Kompetenz, sondern auch ein tiefes Verständnis für Geschäftsmodelle, Zahlen und die Logik fundierter Entscheidungen mit. - collaboratio GmbHGeschäftsführer und Head of FranchiseUNTERHALTUNG & FREIZEITJanuar 2018 - Dezember 2024 (7 Jahre)Köln, DeutschlandUnternehmenssteuerung sowie Verantwortung von Wachstum und langfristiger Entwicklung des Geschäfts als Franchisesystem. Entwicklung einer Unternehmensvision und Strategie. Planung und Steuerung von operativen Projekten zur Erreichung strategischer Ziele. Führung operativer Teams und kommunikative Schnittstelle zu strategischen Netzwerkpartnern.Projektbeispiel 1: Franchisepartner-GewinnungKonzeption und Umsetzung eines Benchmark-Prozesses zur Gewinnung neuer Franchisepartner. Definition von Zielprofilen geeigneter Franchisepartner. Steuerung verschiedener Reichweitenkanäle, unter anderem Social Media, Google Ads, Portalplatzierungen, Offline-Kanäle zur Lead-Generierung. Teilautomatisierung des Vertriebs- bzw. Lead-Management Prozesses bis zur erfolgreichen Vertragsunterschrift inkl. eines Sales Controllings.Projektbeispiel 2: Erfolgskennzahlen/KPI-Controlling DashboardEntwicklung und Programmierung eines SQL-Datenbank basierten KPI-Dashboards zum operativen Controlling des Erfolgs der Franchisenehmer. Sicherstellen der Datenqualität inklusive standardisierter operativer Prozesse um Vergleichbarkeiten zu schaffen. Analyse der Ergebnisse und Befähigung von Franchisepartnern zur Nutzung und Interpretation der Analyseergebnisse.Projektbeispiel 3: Prozess-Optimierung, digitale Dokumentation und StandardisierungRealisierung eines digitalen Franchise-Handbuchs als zentrale Wissensdokumentation für das gesammelte Wissen im System. Umsetzung eines Prozesses zur Pflege von Prozessbeschreibungen. Implementierung KI-gestützter Such-/Chat-Funktionen zur effektiven Bereitstellung des Wissens an Franchisepartner und Mitarbeitende der Franchisezentrale. Durchführung von Projekten zur Prozessverbesserung auf Basis des kollektiven Wissens und durch eine Mentalität des Lernens von Best Practices.
- EbelHofer Strategy & Management Consultants GmbHDirector, vorher Senior Consultant & ConsultantBERATUNG & AUDITSJanuar 2011 - Dezember 2017 (7 Jahre)Köln, DeutschlandDurchführung von Projekten in Strategie, Vertrieb und Pricing in Teil- bzw. Gesamtprojektverantwortung. Konzeption, Simulation und Implementierung von marktseitigen Geschäftskonzepten im nationalen und internationalen Raum. Projekterfahrungen u.a. in Vertriebsstrategie, Vergütungssysteme, Produkt- & Kundensegmentierung, Positionierung, Markt- & Wettbewerbsanalysen, Produkt- & Portfoliooptimierung, Preisprozesse, Bonus- & Rabattsysteme.Projektbeispiel 1: Pricing.Um Preisbereitschaften und Preissensibilitäten zu bestimmen und effektive Preisstrategie für Zielgruppen abzuleiten wurde eine Erhebung mittels Conjoint-Analyse durchgeführt. Ergebnisse wurden anschließend in einem selbst programmierten Marktsimulationsmodell verarbeitet und praktische Handlungsempfehlungen abgeleitet. Finalisiert mit einer entsprechenden Preiskommunikation gegenüber Endkunden konnten so erhebliche Ertragsverbesserungen erzielt werden.Projektbeispiel 2: Internationales Vertriebsvergütungssystem.Konzeption, Simulation und Finalisierung eines Incentivierungs-System für den Vertrieb eines international agierenden Hochbau-Konzerns. Im Anschluss, Rollout des neuen Incentives Modells in über 10 Länder, unter anderem Italien, Frankreich, Singapur, Australien, Vereinigte Arabische Emirate, Türkei, Spanien, USA, Portugal, Mexiko.
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Ausbildung und Abschlüsse
- MA Strategic MarketingManagementInternational School of Management2011Praxisorientierter Studiengang mit Schwerpunkten in den Bereichen Marktanalyse, Digitales Marketing, Marketing Kommunikation, E-Commerce, Pricing, Vertrieb, Führung, Entrepreneurship und Marketingstrategie. Master Thesis Schwerpunkt: Preissensibilität und Markenloyalität in Fast Moving Consumer Goods
- BA International ManagementFachhochschule für Ökonomie und Management2009Das berufsbegleitende Bachelor-Studium vermittelt praxisnahes Know-how in globalen Geschäftsprozessen und interkultureller Zusammenarbeit. Neben der Vermittlung zentraler betriebswirtschaftlicher Grundlagen, von Rechnungswesen, Volkswirtschaftslehre und Finanzierung bis hin zu Supply Chain Management und Marketing, liegen vertiefende Schwerpunkte in den Bereichen Entrepreneurship, Führung, internationalem Wirtschaftsrecht und Persönlichkeitsentwicklung. Bachelor-Thesis-Schwerpunkt: E-Commerce Geschäftsmodell Live-Shopping