Thomas Lecourt

manager de transition, commercial freelance

Paris, France

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Compétences (10)

Thomas en quelques mots

je suis consultant en performance commerciale et en développement des ressources humaines.

Consulting et déploiement de solutions adaptées aux problématiques de renforcement des compétences, de conduite du changement, Gestion de carrière et développement de la Performance Commerciale.

➢ Définition des Référentiels de compétences.
➢ Formation aux techniques de ventes consultatives (Equipes terrain/managers)
➢ Implémentation de la culture réussite et des outils de développement des forces de ventes par le coaching.
➢ Création des outils de formation / supports / process.
➢ Création et optimisation des process de ventes.
➢ Université des ventes

« L’écoute active», pierre angulaire du système, permet l’acquisition des techniques de ventes consultatives, techniques relationnelles, techniques de coaching et leur mise en pratique.
Les modules d’application permettent de s’entraîner à appliquer les techniques au contexte spécifique des participants, à leurs clients, ou à des enjeux concurrentiels qui nécessitent la mise en œuvre d’une tactique commerciale adaptée.

• Appréhender les phases du processus de décision à travers le modèle AIDA : Attention, Intérêt, Décision, Achat.
• Traduire la réponse au besoin, en avantages pour le client.
• Présenter les arguments de façon pertinente, en fonction du profil de son client : Utilisation de la démarche SONCAS.
• Identifier les comportements facilitateurs.
• Savoir conclure positivement une négociation.
• Roder son discours faisant de l’acte de vente une extension naturelle de l’acte de conseil.
• S’entraîner à partir de cas réels.

Expériences

ACHIEVEGLOBAL

FORMATEUR EN TECHNIQUES DE VENTES/COACHING DES FORCES DE VENTES/RELATIONS CLIENTS

SHELL

FORMATIONS TECHNIQUES DE VENTE DES FORCES COMMERCIALES: BITUMES / CARTE ET LUBRIFIANTS

FABORY

CONSULTANT FORMATEUR: TECHNIQUES DE VENTES / COACHING DES FORCES DE VENTES

DENTSPLY

COMMERCIAL

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