Über Yannick
Ich bin Yannick Piat – trilingual (Französisch · Deutsch · Englisch) Sales Experte, Certified Professional AI Manager (PAIM 2025) und Gründer von AI SaleStorm Consulting in Berlin. In den letzten 20 Jahren habe ich internationale Verträge im Gesamtvolumen von über 350 Mio. € verhandelt und abgeschlossen. Heute helfe ich Start-ups und Mittelständlern, ihre Vertriebsprozesse mit praxisnaher KI in Rekordzeit zu skalieren.
Kernfähigkeiten:
> AI-gestützte Vertriebstransformation: Von der Prozess-Analyse bis zum Roll-out wende ich ein erprobtes 6-Schritte-Framework an, das ROI, GDPR- & EU-AI-Act-Konformität absichert.
> Tool-Auswahl & Implementierung: Aus einem neutralen Vendor-Pool stelle ich die passende KI-Suite zusammen, integriere sie in CRM & Marketing-Stack und führe Ihr Team hands-on ein.
> Sales Enablement & Coaching: Masterclasses, wöchentliche Deal-Reviews und KI-gestützte Coaching-Loops sorgen dafür, dass neue Skills nicht verpuffen, sondern Umsatz bringen.
> Mehrsprachige Deal-Leadership: Verhandlungen und Pitch-Decks in D/E/F erhöhen Reichweite und Conversion auf internationalen Märkten.
Was Sie davon haben:
Sie gewinnen einen Vertriebs-Architekten, der Strategie, Technologie und Change-Management vereint – nachgewiesen durch zweistellige Wachstumsraten, schnelle Time-to-Value und rechtssichere Implementierung. Wenn Sie Ihren Vertrieb in den nächsten 12 Monaten KI-ready machen wollen, sprechen wir darüber, welchen Quick Win wir zuerst heben.
Spanisch
Grundkenntnisse
Englisch
Verhandlungssicher
Deutsch
Muttersprachlich oder zweisprachig
Französisch
Muttersprachlich oder zweisprachig
Vor Ort möglich
Berlin (bis zu 50 km)
Projekt- und Berufserfahrung
- AI SaleStorm ConsultingGründer / Sales & KI BeraterDIGITALAGENTUREN & IT-CONSULTINGFebruar 2025 - Heute (1 Jahr und 4 Monate)Berlin, GermanyWir helfen Start Ups und KMUs, mehr Abschlüsse zu erzielen, indem wir leicht bedienbare KI in die bestehende Vertriebsarbeit integrieren: mehr qualifizierte Leads, schnellere Abschlüsse, weniger manuelle Routine.Was wir liefern:› KI Masterclass – Kurze, praxisnahe Sessions plus Live Tools machen neue Ideen sofort zur Gewohnheit.› Praxis Coaching – Wir analysieren reale Calls, beheben Schwachstellen und bauen schnelle Prompts, die jedes Folgegespräch verbessern.› End to End Beratung – Vom Prozess Audit bis zum Roll-out und zu Adoptions Dashboards begleiten wir die gesamte KI Journey.› Sichtbare Ergebnisse – Besser qualifizierte Leads, kürzere Sales Cycles und höhere Abschlussquoten – messbar belegt.So funktioniert's:› Prüfen & Ziele setzen – Ein schneller KI Readiness Check definiert High Impact Use Cases.› Lernen & Anwenden – Masterclass Module und Deal Coaching laufen in kurzen Sprints, sodass Erkenntnisse sofort in Live Deals einfließen.› Messen & Optimieren – Echtzeit Dashboards zeigen Adoption, Umsatzsteigerung und Cycle Time, sodass Erfolge sichtbar bleiben.› Skalieren & Wiederholen – Fortlaufendes Coaching und interne Champions halten das Momentum, während Ihr Team wächst.Wollen Sie schneller wachsen und smarter verkaufen?› Sprechen wir darüber, wie KI Ihr Team aufs nächste Level hebt
- IDnowSenior Partner Sales Manager EMEASOFTWARE-HERSTELLERMärz 2024 - September 2024 (6 Monate)Berlin, Germany• Betreuung und Ausbau der bestehenden Partnerbeziehungen sowie Aufbau neuer Partnerschaften in Europa und Afrika.• Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien mit Partnern zur Erreichung von Wachstums und Umsatzzielen.• Identifizierung und Gewinnung neuer Partner, um das Vertriebsnetz zu erweitern und neue Märkte zu erschließen.• Analyse der Partnerbedarfe und Ableitung von Verbesserungen für Produkte und Services.• Überwachung der Partnerperformance und Ableitung strategischer Maßnahmen.• Planung und Durchführung von Quarterly Business Reviews zur Bewertung und Zielsetzung.• Präsentation neuer Produkte und Services zur Aktivierung der Partner.• Vertragsverhandlungen zur Stärkung der Zusammenarbeit.• Zusammenarbeit mit Marketing, Sales und Product Management für Synergien.• Durchführung von Schulungen und Workshops sowie Teilnahme an Events zur Stärkung der Beziehungen und Gewinnung neuer Partner.
- Datto, Inc.Product Specialist EMEASOFTWARE-HERSTELLEROktober 2021 - Februar 2024 (2 Jahre und 4 Monate)Berlin, GermanyVerantwortung für den Vertrieb eines IT Management & Security Portfolios im Wert von über 120 Mio. € in derEMEA Region:➢ Autotask PSA (Professional Services Automation)➢ Datto RMM (Remote Monitoring & Management)➢ Datto Commerce (E Commerce Plattform)Hauptaufgaben:• Befähigung von 100+ Account Managern, den einzigartigen Mehrwert von Datto überzeugend an bestehende und potenzielle Partner zu kommunizieren.• Ausbau und Unterstützung des Distributionsnetzes in Europa.• Durchführung maßgeschneiderter Produkttrainings und Enablement Sessions.• Zusammenarbeit mit Product Management zur Marktorientierung der Angebote.• Wettbewerbsanalyse zur Sicherung des Vorsprungs.• Entwicklung wirkungsvoller Sales Tools (TCO Modelle, Best Practices, Playbooks, Programme, Webinare).• Beitrag zu strategischen Initiativen zur Umsatzsteigerung.• Führung des Roll-outs von Datto Commerce in neue Märkte (UK, Irland).
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- Generierung von Marketing-Leads mit KI IoT-Grundlagen: Einführung Projektmanagement: Team, Leadership, Zusammenarbeit Einführung in Robotic Process Automation Berufsbegleitende Ausbildung zum ProjektmanagerYannickGenerierung von Marketing-Leads mit KI IoT-Grundlagen: Einführung Projektmanagement: Team, Leadership, Zusammenarbeit Einführung in Robotic Process Automation Berufsbegleitende Ausbildung zum Projektmanager
- MasterEBS Paris – European Business School2000Master
Zertifizierungen
- Certified Professional AI ManagerCode S Academy2025