Beschreibung

Spécialiste de la stratégie marketing de l’offre, j’accompagne PME & indépendants sur 5 volets :

Positionnement & proposition de valeur

Etudes de marché (quanti/quali/veille)

Feuille de route 30‑60‑90

Exécution/PMO

Pricing intelligent (valeur perçue, remises, automatisation).

Objectif : + de clarté, + de conversion, + de marge, sans complexité inutile.

Ce que je fais

Positionnement & messages : promesse, différenciation, messaging house, pitch 30 s.

Études : segmentation/personas, sizing, tests de messages/prix (Van Westendorp, Gabor‑Granger si pertinent).

Stratégie & GTM : ICP, offres, canaux, plan 30‑60‑90, KPI & gouvernance.

Exécution : PMO, rituels, backlog & sprints, transfert de compétences.

Pricing : diagnostic marge, Good‑Better‑Best, remises/fences, CPQ/CRM, calculateur ROI.

Résultats typiques

Offre comprise en 10 s → hausse du taux de conversion.

Segments & opportunités priorisés → budgets mieux alloués.

Roadmap lisible → équipes alignées et rituels en place.

Marge +1 à +3 pts (selon contexte) via structure tarifaire & remises maîtrisées.

Méthode : pragmatique, data‑informed, livrables opérationnels (DOCX, Excel, dashboards), transfert d’autonomie en ≤ 8 sem.

Branchenexpertise

Sprachen

Französisch
Muttersprachlich oder zweisprachig

Arbeitsortpräferenzen

Vor Ort möglich

Paris (bis zu 50 km), Lyon (bis zu 10 km), Strasbourg (bis zu 10 km), Lille (bis zu 10 km), Rennes (bis zu 10 km)

Kashira Conseil
Consultant en Stratégie Commerciale & Pricing
BERATUNG & AUDITS
Juni 2023 - Heute (3 Jahre)
France
🧠 Consultant indépendant en stratégie d’offre & développement de marché

J’accompagne les entreprises B2B et B2C dans l’audit de leur offre, l’analyse de leur marché et la structuration de leur stratégie de croissance. Mon approche est à la fois analytique, orientée résultats et profondément humaine. J’interviens sur des problématiques de positionnement, segmentation, stratégie tarifaire, lancement de nouvelles offres ou encore optimisation des processus marketing/achats.

🔍 Exemples de prestations :

-Restructuration de service achats/marketing → réduction de la charge, amélioration des process, repositionnement de l’offre produit
-Lancement de nouvelles gammes de produits → positionnement et mix produit, mise en marché -> hausse du chiffre d’affaires généré
-Mise en place de stratégie de pricing → automatisation des relevés, critères de sélection pour un pricing dynamique -> hausse de la marge

🎯 Mon objectif : vous aider à prendre des décisions éclairées, alignées sur vos enjeux business, avec des solutions concrètes, mesurables et durables.
Stratégie commerciale Audit Etude de marché Stratégie de prix Benchmarking et analyse concurrentielle
Bureau Vallée
Responsable achat marketing
EINZELHANDEL
Juli 2021 - Juni 2023 (1 Jahr und 11 Monate)
Les Clayes-sous-Bois, France
📍 Périmètre international : 9 marchés – 150 fournisseurs – MDD – management d'une dizaine de chefs de marchés

🎯 Missions :
Pilotage de la stratégie achats groupe : négociation de contrats internationaux avec 150 fournisseurs.
Élaboration des budgets annuels et suivi des indicateurs de performance.
Définition et déploiement de la stratégie marketing multicanal sur 9 marchés (B2B et B2C).
Mise en œuvre de campagnes de promotion et harmonisation des actions marketing
Analyse de marché, comportements clients et veille concurrentielle.
Développement des MDD : gestion complète du cycle produit.
✅ Résultats :
Amélioration des marges via l’optimisation des conditions d’achat
Renforcement de la cohérence marketing et des synergies entre marchés.
Montée en gamme des marques de distributeur, avec un impact direct sur la rentabilité.
Meilleure coordination achats/marketing, favorisant l’agilité et la performance globale.
Benchmarking et analyse concurrentielle Stratégie marketing Stratégie commerciale Marketing B2B Marketing promotionnel
Bureau Vallée
Chef de pôle achat/marketing
EINZELHANDEL
Januar 2017 - August 2021 (4 Jahre und 7 Monate)
Les Clayes-sous-Bois, France
📍 Périmètre international : 4 marchés – 50 fournisseurs – MDD – équipe de 4 chefs de marché

🎯 Missions :
Pilotage des stratégies achats pour les univers papeterie, maroquinerie et services généraux.
Négociation de contrats fournisseurs à l’échelle nationale et internationale (env. 50 partenaires).
Élaboration et suivi des budgets annuels par catégorie.
Définition et mise en œuvre de la stratégie marketing et promotionnelle sur 4 marchés.
Analyse concurrentielle et études consommateurs pour guider l’assortiment et le positionnement.
Développement des marques de distributeur : repositionnement des gammes et optimisation du mix produit.
Encadrement d’une équipe pluridisciplinaire de 4 collaborateurs (achats, marketing, produit).

✅ Résultats :
Optimisation des coûts d’achat grâce à une renégociation ciblée des conditions fournisseurs.
Clarification du positionnement produit, avec un impact positif sur les ventes et la rentabilité.
Dynamisation des MDD, avec une croissance à deux chiffres sur les gammes clés.
Fluidification des processus internes, améliorant la coordination entre fonctions achats et marketing.
Benchmarking et analyse concurrentielle Etude de marché Etude de la concurrence Stratégie marketing Marketing promotionnel

Gesamte Berufserfahrung von Yann ansehen

Salomé

Dirigeante - UTERA SANA

Bewertet am 24.4.2026

L'accompagnement de Yann est très qualitatif, il a parfaitement répondu à la mission et a été d'une grande aide. Disponible et faisant preuve de pédagogie, je le recommande et n'hésiterai pas à faire appel à lui à nouveau.

Aymeric

AXIO DEVELOPPEMENT

Bewertet am 25.6.2025

J’ai eu la chance d’être accompagné par Yann LAGRUE dans la structuration de mon offre de services, et je ne peux que saluer la qualité de son intervention. Grâce à son écoute, sa capacité d’analyse et ses conseils à forte valeur ajoutée, j’ai pu clarifier mon positionnement et bâtir une offre cohérente, lisible et impactante. Yann a cette faculté rare de poser les bonnes questions et de proposer des solutions immédiatement opérationnelles. Je le recommande sans hésitation à toute entreprise ou professionnel souhaitant structurer son offre ou gagner en clarté stratégique.