MTÜber Malik
Erfahrener Berater für Commercial Due Diligence, M&A, Restrukturierung und Business Development mit umfassender Expertise in Markteintrittsstrategien, Vertriebsoptimierung und Post-Merger-Integration (PMI). Mehrjährige Erfahrung in führenden Unternehmensberatungen wie Roland Berger, PwC und AlixPartners sowie in strategischen Führungsrollen bei Ottobock und Rocket Internet.
Kernkompetenzen:
✔ Commercial Due Diligence & M&A: Leitung von über 20 CDD-Projekten, Bewertung von Geschäftsmodellen, Marktanalysen und Finanzkennzahlen für Buy- und Sell-Side-Transaktionen.
✔ Restrukturierung & Turnaround-Management: Entwicklung von Strategien zur EBITDA-Steigerung, Optimierung des Working Capitals und Implementierung von Cash-Flow-Management-Systemen.
✔ Post-Merger-Integration (PMI): Steuerung von M&A-Integrationsprojekten mit bis zu 19 Workstreams in globalen Unternehmen, u. a. in der Aerospace- und Industriegüterbranche.
✔ Vertriebsstrategie & Business Development: Aufbau globaler Distributionsnetzwerke (über 10 Länder), Entwicklung neuer Vertriebsmodelle und Partnerschaften mit Unternehmen wie Hilti und Würth.
✔ Sales & Pricing Excellence: Optimierung von Preisstrategien für B2B & B2C, Implementierung von Pricing-Dashboards und Margensteigerung durch analytische Methoden.
✔ Strategische Geschäftsentwicklung: Leitung von Markteintrittsstrategien für digitale Geschäftsmodelle, einschließlich Produktentwicklung und Marktanalysen.
Unterstützung von Unternehmen, Private-Equity-Firmen und Startups in den Bereichen M&A, Due Diligence, Marktanalysen, Vertriebsstrategie und Business Development.
Deutsch
Muttersprachlich oder zweisprachig
Englisch
Muttersprachlich oder zweisprachig
Spanisch
Konversationssicher
Französisch
Grundkenntnisse
Vor Ort möglich
Berlin (bis zu 50 km), München (bis zu 50 km), Hamburg (bis zu 50 km), Frankfurt am Main (bis zu 50 km), Düsseldorf (bis zu 50 km)
Projekt- und Berufserfahrung
- Universität HamburgDoktorandNovember 2024 - Heute (1 Jahr und 7 Monate)Berlin, GermanyDoktorand und wissenschaftlicher Mitarbeiter am Lehrstuhl für Sustainable Finance und künstliche Intelligenz der WiSo-Fakultät.Forschungsbereich: Zusammenhang von ESG-Ratings mit finanzieller Performance von Unternehmen; Nutzung künstlicher Intelligenz für verbesserte Unternehmensbewertungen und Risikoadjustierungen
- SUITX by OttobockVice President MarketplaceSeptember 2022 - Oktober 2024 (2 Jahre und 1 Monat)Berlin, GermanyVerantwortlich für den strategischen Ausbau des indirekten Vertriebsnetzwerks und Inside Sales bei suitX by Ottobock mit einem Umsatzvolumen von ca. 4 Mio. EUR. Leitung eines Teams aus 2 Festangestellten und 2 Praktikanten zur globalen Marktstärkung.Distributionsnetzwerk & Vertriebsstrategie
- Aufbau eines Netzwerks in über 10 Ländern (DACH, Italien, Japan, Südkorea, Australien).
- Entwicklung einer Strategie zur Markterschließung und Partnergewinnung.
- Regelmäßige Meetings, Kundenbesuche und Vertriebsschulungen.
- Einführung eines Incentivierungsprogramms zur Vertriebsoptimierung.
Partnerschaften & Markterschließung- Kooperationen mit starken Vertriebspartnern, wie z.B. Würth & Hilti zur Erschließung neuer Marktsegmente.
- Partnerschaft mit einem führenden Hersteller der Verteidigungsindustrie, resultierend in einer globalen Ausschreibung im achtstelligen Bereich.
- Abschluss langfristiger Rahmenverträge mit Fokus auf Umsatzbeteiligungen und Vertragskonditionen.
- Teilnahme an internationalen Branchenveranstaltungen.
Direktvertrieb (B2B/B2C)- Leitung des B2B Inside Sales für KMUs, inkl. Angebotserstellung und Vertragsabschlüsse.
- Standardisierung der CRM-Prozesse.
- Vertriebskampagnen für Ärzte (z. B. Neurochirurgen).
- Aufbau eines Amazon-Webshops für den B2C-Markt.
Umsatz- & Budgetplanung, Teamführung- Umsatzplanung & Performance-Tracking mit gezielten Maßnahmen.
- Teamentwicklung durch Schulungen & Coaching.
- Ressourcen- & Budgetmanagement.
- Entwicklung von CRM-Dashboards zur Vertriebssteuerung.
Marketing & Verkaufsförderung- Organisation europaweiter „Demo Days“.
- Optimierung des digitalen Auftritts & LinkedIn-Marketing.
- Messepräsenz (A+A, Hannover Messe) mit Produktdemos.
Automatisierung & After-Sales- Entwicklung eines After-Sales-Konzepts mit Garantie- & Wartungsstrategien.
- Automatisierung im Vertriebsmanagement inkl. CRM-Integration & Chatbots.
- Ottobock Bionic ExoskeletonsGlobal Head of Business DevelopmentJuni 2021 - September 2022 (1 Jahr und 3 Monate)Berlin, GermanyVerantwortlich für die strategische Entwicklung des Exoskelett-Geschäftsbereichs bei Ottobock, inkl. Produktmanagement (06–10/2021). Betreuung eines Teams aus 2 Praktikanten und Beteiligung an strategischen Initiativen.Strategische Geschäftsentwicklung
- Umsetzung der „Land & Expand“-Strategie zur Marktpenetration auf Basis von Datenanalysen.
- Präsentation der Strategie vor Geschäftsführung & Verwaltungsrat.
- Einführung eines Key Account-Prozesses zur Kundenbindung.
M&A-Prozess & Integration- Unterstützung bei der Übernahme von suitX, inkl. Vertragsverhandlungen.
- Leitung der Post-Merger-Integration mit 19 Workstreams & Einführung eines Buddy-Programms.
Finanzplanung & Reporting- Verantwortung für die Finanzplanung & Optimierung des Reportings.
- Entwicklung langfristiger Prognosemodelle bis 2030.
Verkaufsunterstützung & Lead-Generierung- Erstellung von Pitch-Decks, Schulungsunterlagen & FAQ-Katalogen.
- Entwicklung eines ROI-Tools & flexibler Preisstrategien.
- Lead-Generierung via LinkedIn & Aufbau eines Freelancer-Netzwerks.
- Einführung eines Leasing-Modells zur Finanzierungsdiversifizierung.
Positionierung & USPs- Markt- & Wettbewerbsanalysen für IPO-Prospekt & Positionierung als Premium-Anbieter.
- Gewinn des DEKRA-Awards 2021 & Koordination der Preisverleihung.
Technologische Partnerschaften- Kooperation mit Motion Miners & Scalefit zur Portfolioerweiterung.
- Entwicklung gemeinsamer Geschäftsmodelle & Präsentationsstandards.
Stakeholder-Management- Gründung eines Exoskelett-Verbands & Engagement beim WEF.
- Veröffentlichung eines White Papers & Beteiligung an EU-OSHA-Initiativen.
- Projekte mit Fraunhofer, Charité, TU Wien & weiteren Forschungspartnern.
Produktmanagement- Schnittstelle zwischen Vertrieb & Produktentwicklung.
- Verwaltung von IP-Schutzrechten & strategische Pipeline-Planung.
Weitere Tätigkeiten- Vorträge & Messeauftritte.
- Recruiting & Onboarding neuer Teammitglieder.
Empfehlungen
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Ausbildung und Abschlüsse
- Master of Science (MSc) in International BusinessHEC Paris2013Fokus: Strategie und Finance, Top 5%
- Diplom-Kaufmann (BWL)Freie Universität Berlin2011Fokus: Organisation & Führung, Marketing, Finanzierung und Investition
Zertifizierungen
- Restrukturierungs- und SanierungsberaterIfUS-Institut für Unternehmenssanierung2020