Beschreibung

🚀 Consultant Senior Strategic Account Management & Contract Negotiation

Sécuriser la rentabilité et pérenniser vos relations clients stratégiques.

Fort de plus de 10 ans d’expérience au sein de leaders industriels mondiaux (Saft/Alstom, Leoni/Volvo, Philips), j’accompagne les entreprises dans le pilotage et l’optimisation de leurs comptes clés à hauts enjeux.

Mon approche ne repose pas sur la prospection, mais sur la gestion de la complexité : transformer des relations contractuelles tendues en partenariats rentables et durables.

🛠 Mon expertise à votre service :

- Contract Strategy & Management : Négociation de contrats cadres, gestion des avenants et sécurisation des aspects juridico-commerciaux.

- Arbitrage et Gestion de Crise : Résolution de litiges, négociation de coûts supplémentaires (MOQ, délais, contraintes techniques) et gestion des "extra costs".

- Interface Multidirectionnelle : Coordination fluide entre vos experts techniques, vos acheteurs, la supply chain et vos sites de production mondiaux.

- Strategic Account Planning : Analyse et mise en œuvre de stratégies long terme pour maximiser la satisfaction client et la profitabilité.

🎯 Pourquoi travailler avec moi ?

Diplômé de KEDGE Business School avec un bagage technique (IUT Génie Thermique et Énergie), je parle le langage de vos ingénieurs comme celui de vos acheteurs. Mon parcours international (États-Unis, République Tchèque, Europe) me permet d'intervenir sur des dossiers complexes en français comme en anglais.

Mon objectif : être le pivot de confiance qui sécurise vos revenus et fluidifie vos opérations commerciales.

Branchenexpertise

Sprachen

Französisch
Muttersprachlich oder zweisprachig
Englisch
Verhandlungssicher

Arbeitsortpräferenzen

Vor Ort möglich

Bordeaux (bis zu 50 km)

SAFT-
Key Account Manager ALSTOM
Januar 2022 - Januar 2025 (3 Jahre)
Project Management : complywith milestones & close collaboration with supply chain and production Collaborate with Regional sales teams and implement Key Account strategies Manage complex offers Negotiate framework contracts and manage the commercial aspects of customer relationships Manage and monitor the commercial performance Railway and Offroad markets
Collaborate with various clients to understand their specific needs Multidirectional relationship with customers : purchasing manager, technical expert, supply chain leaders … Negotiating extra costs (MOQ, delays, technical constraints, ..)
Saft
Sales Engineer
Januar 2022 - Januar 2023 (1 Jahr)
Collaborate with various clients to understand their
specific needs
Multidirectional relationship with customers : purchasing
manager, technical expert, supply chain leaders …
Negotiating extra costs (MOQ, delays, technical
constraints, ..)
LEONI
Sales Project Manager - Business Unit VOLVO
Januar 2020 - Januar 2022 (2 Jahre)
Transversal Management : Internal collaboration with different departments and worldwide production plants Following Key Account Manager global strategy Closelyworking with Design & Development engineer to be able to understand all technical changes and offer

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Business Engineer
Msc Ingénérie d'Affaires
2016
Business Engineer
IUT GENIE THERMIQUE ET ENERGIES
Université Aix-Marseille
2013
IUT GENIE THERMIQUE ET ENERGIES

Maxime Buchlin

CONSULTANT STRATEGIC ACCOUNT MANAGEMENT & CONTRACT

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