Philippe Sebag

• Développement de l'offre « Cyber Microsoft » : constitution d'une équipe en France, animation du développement en Europe de l'Ouest et pilotage du partenariat Microsoft.

• Gestion du partenariat Microsoft Security : création d'un écosystème (réponses conjointes RFI/RFP), ateliers dans le cadre du programme GSI, suivi du pipe, co-organisation d'événements (webinaires, formations), accompagnement sur les financements Microsoft (ECIF, SOW).

• Création des offres EY: évangélisation interne, présentation des offres, acculturation des associés aux enjeux cybersécurité et aux solutions Microsoft Sécurité et offre sur NIS2 avec accompagnement de sa mise en place.

• Animation européenne : coordination des équipes (Italie, Allemagne, Roumanie, Pologne, Pays-Bas), plans de développement des compétences (dont Microsoft).

• Avant-vente transverse : gestion des réponses RFI/RFP, soutenances orales, développement d'affaires sur grands comptes et marché privé en lien avec Microsoft et EY.

• Recrutement : constitution d'un noyau d'experts (identité, cloud, protection des données).

• •Structuration et croissance de l'activité sécurité : offres, compétences techniques, recrutement, avant-vente et suivi business.

• • Résultats : +323 % CA (Année 1), +43 % (Année 2), +30 % (Année 3), +40 % (Année 4).

• •Avant-vente : présentation des offres, détection d'opportunités, suivi de comptes avec Microsoft et Accenture, pilotage de réponses RFI/RFP et soutenances.

• •Channel Microsoft Security : identification et animation des acteurs (GTS, programmes MSSP, ateliers), partages de pipeline avec Security Sales Specialists, coordination CSU/ATU.

• •Channel Accenture Security : détection d'opportunités pour Avanade (secteurs Resources & Products), réunions bimensuelles, partage de pipe.

• •Création d'une «Cyber-Academy » avec Microsoft (dimension européenne) : équipe portée de 15 à 50 personnes.

• •Offre construction d'offres (protection des données dès 2019, SOC Sentinel, posture cloud, sécurité Active Directory, Identité, EDR, DORA, NIS2.).

• •Travail avec les équipes européennes (COE, ITA, SAP, UK, NL, FNL) et les Managed Services en Inde (Sentinel, EDR, data protection).

• •Communication : interventions techniques (Microsoft et tiers), prises de parole d'expert cybersécurité, tribunes et posts LinkedIn.

pilotage de projets au sein de 33 établissements de santé (WAN/LAN/Sécurité) ; respect des jalons, déploiements et livraison.

• • Projets principaux : messagerie sécurisée MSSanté, gestion des accès privilégiés (CyberArk), refonte Wi-Fi hospitalier, amplification GSM/4G, nouveau processus d'ouverture locale de pare-feu.

• • Directeur des d'une filiale (CA 3 M€) management d'une équipe de 30 personnes, activité commerciale en environnement bancaire, recrutement et suivi RH, offres packagées en cybersécurité.

• • Innovation : sélection de 14 startups israéliennes en cybersécurité et organisation d'une mission de plusieursjours pour la Société Générale pour investir (sélection technique et accompagnement).

• • création d'une Business Unit « infrastructure » (CA 1,5 M€, 10 personnes) : définition offre technique/marketing/vente (Lync, VMware, Windows 7, AD, Exchange), partenariats (Microsoft, Polycom, AudioCodes, Jabra, Plantronics, SNOM, Arrow-ECS, VMware) et avant-vente.

• • Exemples de missions : CAIXA (infrastructure Wi-Fi Cisco & sécurité), Natixis (optimisation réseau et sécurité, 7 personnes), SGEF – Société Générale (RFI hébergement USA), PMU (migration 2 500 postes XP→Windows 7, mobilité), CNP (étude de faisabilité 2 500 postes), Microsoft France (migration OCS→Lync 2010).