Beschreibung

Crecimiento en ventas y orden operativo para PYMEs

Ayudo a pequeñas empresas (típicamente con 5-30 empleados) a crecer de forma ordenada, rentable y sostenible. Trabajo con fundadores y equipos que quieren pasar de la improvisación a la eficiencia, estableciendo bases sólidas en operaciones, ventas y cultura empresarial.

Lo que hago:

Reorganización operativa y procesos internos
Transformación digital: CRM, ERP y automatización
Estrategia comercial B2B y B2C, optimización del funnel de ventas
Desarrollo de producto y lanzamiento de nuevas líneas
Gestión de equipos, contratación y capacitación
Apoyo en Financiación privada y Pública

Sectores donde aporto más valor:

Servicios Business-to-Business
Plataformas de servicios digitales
Retail & Alimentación (Horeca, supermercados, distribución)
Logística

Mi enfoque:

Pragmático y orientado a resultados
Data-driven y medible
Integración de estrategia, tecnología y equipo
Implementación rápida

Hablo inglés muy fluido y algo de alemán (trabajé 6 años en multinacionales alemanas). Así que podemos impulsar operaciones y partnerships internacionales donde haya una base de producto sólida.

Me gusta acompañar:

Fundadores de aquí que quieren dar el siguiente paso con apoyo, estructura y fuerza
Empresarios con falta de relevo generacional para dar continuidad al negocio
Empresas y líneas de negocio recién adquiridas
Negocios internacionales que se implantan en España

Si quieres crecer ventas de manera estructurada, organizar tu operación y optimizar equipos y sistemas, conectemos. ->

Branchenexpertise

Sprachen

Spanisch
Muttersprachlich oder zweisprachig
Englisch
Verhandlungssicher
Deutsch
Konversationssicher
Katalanisch
Muttersprachlich oder zweisprachig

Arbeitsortpräferenzen

Vor Ort möglich

Barcelona (bis zu 50 km), Girona (bis zu 50 km), Madrid (bis zu 10 km)

Capital Cell
Director de Operaciones (COO)
PRIVATE EQUITY
Januar 2023 - Januar 2025 (2 Jahre)
Barcelona, Spanien
Liderar las operaciones de la plataforma online con 24M€ anuales de inversión
Selección y contratación del equipo de expansión comercial (3 personas) y expansión internacional (3 personas)
Gestión del pipeline B2B de clientes desde lead hasta cierre, mapeo y mejora del proceso
Estrategia de segmentación, GTM y operativa con el CRM, Campañas y Analítica
Ronda de inversión de 524k€ y financiación pública de 364k€
Automatización de procesos Customer Relationship Management (CRM) Gestión de equipos Internacionalización Venture Capital
Smart Point.ai
Director de Operaciones (COO)
LOGISTIK & SUPPLY CHAIN
Januar 2018 - Januar 2023 (5 Jahre)
Barcelona, Spanien
5 años en la startup: de un equipo de 3 a 30 personas, de 0 a 2M€ de ventas con beneficio
Contratar y liderar el equipo de Operaciones con 9 personas
Crear y mantener alianzas estratégicas con 120+ partners, con líderes como GMP, BeCorp y Celeritas
Integración y automatización del CRM para gestionar Leads con Predictibilidad de ventas
Implementar control de la operativa y medición de resultados diaria
Customer Relationship Management (CRM) Markteinführungsstrategie (GTM) Logística Partnerships Business-to-Business (B2B)
Lidl.
Operations Consultant in Purchasing
GROSSHANDEL
Januar 2016 - Januar 2017 (1 Jahr)
Barcelona, Spanien
Identificar, negociar y mantener de la relación con proveedores, 500k€/semana
Crear ofertas conjuntas con los partners estratégicos
Análisis de rentabilidad y mejora de la oferta de producto
Precios y análisis competitivo semanal
Control de calidad y proceso de pedidos con la plataforma logística
Preisgestaltung Negociación con proveedores Category Management Análisis de producto Strategic Partnerships