Volodymyr Dzhandra

Verantwortung für die strategische Leitung sowie operative Steuerung der Vertriebs- und Marketingaktivitäten; Nachweis umfassender Kompetenzen im operativen und strategischen Management. Fokussierung auf nachhaltige Geschäftsentwicklung und Prozessoptimierung mit folgenden quantifizierbaren Erfolgen: Entwicklung und Implementierung kundenspezifischer Vertriebsstrategien für erklärungsbedürftige Produkte; Steuerung von Produkteinführungen in neuen Märkten (z.B. Rumänien) und Aufbau von Vertriebskanälen zur nachhaltigen Steigerung von Umsatz und Marktanteil.. Einführung des CRM- und ERP-Systems ONEBOX zur Optimierung interner Prozesse und Steigerung der operativen Effizienz – Beleg digitaler Kompetenz und einer detailorientierten Arbeitsweise. Durch die Formalisierung und Reorganisation der Auftragsannahmeprozesse konnte die durchschnittliche Auftragsdurchlaufzeit signifikant auf eine Woche reduziert werden. Implementierung eines umfassenden Qualitätssicherungssystems, was zu einer messbaren Halbierung der Kundenreklamationen und folglich zu einer gesteigerten Kundenzufriedenheit führte. Zielgerichtete Preisstrategie, die eine Erhöhung der Gesamtrentabilität um 10 % ermöglichte – Ausdruck klarer Ergebnisorientierung und direkter Einflussnahme auf den Umsatz. Strategische Leitung der Markteinführung neuer Produkte (z. B. Krankentragen), was zur Akquise eines Großauftrags und zur Effizienzsteigerung der Produktionsauslastung führte. Erfolgreiche Einführung neuer Produktlinien (z. B. Holzarbeitsplatten) auf dem rumänischen Markt – mit einer erreichten Produktionsauslastung von 80 %, ein klarer Nachweis für die ganzheitliche Steuerung von der Produktidee bis zur Marktdurchdringung.

Zuständigkeit für die umfassende Analyse und strategische Neuausrichtung der Verkaufs- und Einkaufsprozesse. Mein Verantwortungsbereich umfasste die Optimierung der Abteilungsstrukturen sowie die Pflege und den Ausbau von Geschäftsbeziehungen auf höchster Ebene. Zu meinen wesentlichen Erfolgen zählen: Systemoptimierung und Effizienzsteigerung Durchführung tiefgreifender Analysen bestehender Verkaufssysteme mit anschließender erfolgreicher Reorganisation der Verkaufs- und Einkaufsabteilungen zur signifikanten Steigerung der operativen Effizienz. Strategisches Key Account Management zur Intensivierung und zum Ausbau langfristiger Geschäftsbeziehungen mit Schlüsselkunden und Distributoren; Sicherstellung der Kundenzufriedenheit und Steigerung des 'Share of Wallet' durch proaktive Betreuung entlang des gesamten Produktlebenszyklus. Performance-Steigerung im Vertrieb Realisierung einer Verdopplung des durchschnittlichen Umsatzes pro Vertriebsmanager durch die Implementierung gezielter Fördermaßnahmen und die Weiterentwicklung des Teams, Nachweis der Fähigkeit zur gezielten Umsatzsteigerung. Sortiments- und Logistikoptimierung, strategische Anpassung und Optimierung des Portfolios importierter Waren zur verbesserten Marktdurchdringung sowie signifikante Reduktion der durchschnittlichen Lieferzeiten auf zwei Wochen und Verkürzung des Lagerumschlags auf 60 Tage durch Prozessoptimierung.

In dieser Funktion trug ich die Verantwortung für die Überprüfung, Anpassung und strategische Weiterentwicklung des Einzelhandelsverkaufssystems sowie für den Aufbau und die Expansion des B2B-Vertriebssegments. Meine Tätigkeit umfasste die Erschließung neuer Märkte und die Optimierung des Produktportfolios. Zu den wesentlichen Erfolgen dieser Periode zählen: Markt- und Vertriebsentwicklung (Einzelhandel) Durchführung einer umfassenden Analyse und anschließenden Anpassung des bestehenden Einzelhandelsverkaufssystems zur optimalen Ausrichtung auf die Bedürfnisse von sechs Handelsvertretern, was zur erfolgreichen Erweiterung der geografischen Reichweite und der Erschließung zweier neuer Vertriebsgebiete (Czernowitz und Ivano-Frankivsk) führte. Führung bei der Akquise neuer Kunden und Implementierung eines neuen B2B-Vertriebssystems, inklusive Unterstützung bei der finanziellen Steuerung und Sicherstellung klarer und reibungsloser Verkaufsprozesse. Key-Account-Management und Umsatzsteigerung erfolgreiche Verhandlungsführung und Vertragsabschlüsse mit bedeutenden Handelsketten (u.a. CONTINENT, BUFFET, MEGAMARKET, VARUS), Resultat: Verdreifachung des Gesamtumsatzes; Demonstration ausgeprägter Vertriebserfolge und Verhandlungsgeschicks. Sortiments- und Margenoptimierung Strategische Optimierung des Sortiments importierter Waren zur besseren Bedienung der Marktnachfrage, resultierend in einer Steigerung der Produktmarge und einer Verbesserung der Liquidität um 25 %. Führung komplexer Vertragsverhandlungen mit Top-Herstellern zur Sicherung optimaler Konditionen und zur Stärkung der Wertschöpfungskette – dies beinhaltete oft auch die Integration technischer Anforderungen und Lösungen.