Xavier C.

Je travaille depuis 7 ans dans un environnement tech, startup, scaleup en tant qu'account exectutive, sales manager et Head of BD et Sales Director.

J'ai précédemment travaillé en tant qu'analyste M&A pendant 5 ans.

Mes sujets de prédilection sont autour de la formation sales (coldcall, découverte, closing, négociation, mindset) ainsi que sur la mise en place d'une organisation commerciale (Inbound/Outbound), de son sizing et des best practices Ops.

J'ai pu également effectué des missions de formation interne autour du management d'équipes commerciales, de la culture du feedback et des rituels d'équipes.

Dans mes précédentes missions, j'ai construit des BP from scratch et accompagné des équipes commerciales de 5 à 70 commerciaux (SDR/BDR, AE, CSM, AM, KAM, Sales Fullstack).

Mes missions tournent autour des éléments suivants :

- Scorecard

- Recrutement & onboarding

- Sizing des équipes

- Targets & Incentives + payplan

- Création de Playbook

- ICP definition & adaptation du sales model

- Growth (en collaboration avec Market team)

- Sales reporting

- Sales Hygien

- partnership management

- Post signup flow - Engagement & retention

- Management & rituels

- Formation

- Sales stack definition

Dans l'attente d'en discuter de vive voix avec vous !